Apakah Tiongkok merupakan eksportir baru teknologi LNG ke Rusia? 

Akhir-akhir ini, saya semakin sering mendengar pertanyaan ini di pertemuan industri. Banyak orang, terutama mereka yang terbiasa melihat Rusia sebagai pemasok teknologi tradisional, memandang rumusan pertanyaan tersebut dengan rasa terkejut, bahkan skeptis. Namun kenyataan yang kita hadapi di lapangan, dalam negosiasi mengenai objek tertentu, menceritakan cerita yang berbeda. Ini bukan tentang “pengambilalihan pasar” secara tiba-tiba, tetapi tentang penetrasi yang bertahap, sangat pragmatis dan terarah berdasarkan kompetensi khusus tertentu dan, yang terpenting, kesediaan untuk bekerja dalam kondisi sulit. Ini bukan tentang “LNG Tiongkok” yang abstrak, ini tentang solusi spesifik untuk masalah-masalah spesifik, yang saat ini sangat relevan di Rusia.

Dari mana datangnya tren ini?

Jika kita mengesampingkan retorika politik, akar permasalahannya terletak pada dua bidang. Yang pertama adalah pengalaman Tiongkok yang luar biasa dalam melakukan gasifikasi di daerah-daerah terpencil dan mengembangkan jaringan kilang LNG skala kecil dan menengah. Mereka membangun lusinan teknologi, mengembangkan teknologi yang tidak selalu paling canggih? dalam pengertian Barat, namun mereka dapat diandalkan, mudah beradaptasi dan, yang paling penting, hemat biaya dalam logika optimalisasi total belanja modal (CAPEX). Bidang kedua adalah tekanan sanksi pada tahun 2022 dan diikuti kepergian sejumlah pemimpin teknologi Barat dari pasar Rusia, terutama di bidang peralatan kriogenik, sistem otomasi, dan material khusus. Kekosongan yang diakibatkannya perlu diisi dengan sesuatu, dan perusahaan teknik Tiongkok yang sudah memiliki pengalaman bekerja dalam kerangka proyek kerja sama “Power of Siberia” atau “Yamal LNG”, ternyata merupakan perusahaan yang paling siap.

Namun penting untuk tidak bingung: perusahaan Tiongkok jarang menawarkan solusi siap pakai. seluruh rantai proses pabrik pencairan besar seperti, misalnya, Air Products. Kekuatannya terletak pada solusi modular, peralatan kriogenik kelas menengah (tangki, penukar panas, pompa), serta teknologi pemurnian dan persiapan gas untuk aliran kecil. Segmen inilah – gasifikasi terdistribusi skala kecil dan menengah, stasiun pengisian bahan bakar gas alam, fasilitas produksi kecil untuk kebutuhan lokal – yang paling diminati di Rusia saat ini dan berkembang secara dinamis.

Izinkan saya memberi Anda contoh dari negosiasi baru-baru ini mengenai sebuah proyek di Siberia. Pelanggan membutuhkan modul pencairan kompak dengan kapasitas sekitar 50 ribu ton per tahun untuk penggunaan gas minyak bumi terkait. Pemasok Eropa akan keluar, atau waktu dan harga menjadi mahal. Mitra Tiongkok,Chengdu Yizhi Technology Co.(omong-omong, situs web mereka,https://www.yzkjhx.ru, telah dilokalisasi untuk pasar Rusia), tidak hanya menawarkan peralatan, namun juga skema teknologi yang disesuaikan dengan komposisi gas lokal, berdasarkan pengalaman bertahun-tahun mereka dalam bekerja dengan gas “kompleks”. bahan mentah di Tiongkok. Dan yang paling penting adalah kesediaan untuk melakukan pengawasan dan commissioning instalasi dengan bantuan insinyur kami sendiri, yang dalam kondisi saat ini bernilai emas.

Apa sebenarnya yang mereka tawarkan dan apa keuntungan sebenarnya?

Ringkasnya, penawaran ini didasarkan pada tiga pilar: kecepatan, harga, dan fleksibilitas. Kecepatan pengiriman peralatan dari Tiongkok kini seringkali lebih tinggi dibandingkan dari Eropa atau bahkan dari beberapa pabrik Rusia yang kelebihan pesanan. Harganya tentu saja lebih rendah, tetapi tidak jauh lebih rendah seperti yang dipikirkan banyak orang. Penghematan mencapai 15-30%, yang signifikan, namun tidak berakibat fatal bagi anggaran proyek. Namun fleksibilitas adalah kartu truf utama mereka.

Mereka tidak datang dengan “katalog solusi” yang kaku. Insinyur mereka siap untuk waktu yang lama dan membosankan untuk mendiskusikan perubahan desain dasar, merevisi spesifikasi bahan pengganti yang tersedia di pasar Rusia, dan menawarkan solusi tata letak alternatif untuk lokasi yang ada. Ini adalah pendekatan praktisi, bukan penjual lisensi. Saya ingat bagaimana di salah satu lokasi dekat Omsk muncul masalah dengan fondasi tangki kriogenik - kondisi tanah ternyata lebih buruk daripada saat survei. Perwakilan perusahaan Eropa (bahkan sebelum tahun 2022) bersikeras agar perhitungan ulang lengkap dan perubahan proyek oleh kantor pusat, yang menyebabkan penundaan selama enam bulan. Rekan-rekan Tiongkok, setelah melibatkan ahli teknologi mereka, dalam waktu seminggu mengusulkan opsi dengan skema penahan yang dimodifikasi dan penguatan lokal tambahan, yang dilakukan oleh kontraktor lokal. Proyek ini tidak berhasil.

Poin lainnya adalah kesediaan untuk bekerja dengan hal-hal yang “tidak ideal?” gas. Banyak endapan Rusia, terutama yang kecil, memiliki komposisi yang tidak stabil, kandungan nitrogen dan CO2 yang tinggi. Teknologi Barat sering kali memerlukan pembersihan awal yang mendalam dan mahal. Lini produksi Tiongkok, terutama yang didasarkan pada proses yang telah terbuktiChengdu Yizhi Technology Co, Ltd.(lembaga desain ini, yang didirikan oleh Huaxi Technology pada tahun 2013 dengan modal terdaftar sebesar 120 juta yuan, berspesialisasi dalam solusi teknologi kimia yang kompleks), pada awalnya sering kali disesuaikan dengan parameter masukan yang lebih luas. Bahkan dengan sedikit penurunan efisiensi keseluruhan, instalasi akan berfungsi dan menghasilkan suatu produk.

Dimana letak kendalanya? Pengalaman kegagalan dan kesulitan

Tentu saja, tidak semuanya berjalan mulus. Masalah yang paling menyakitkan adalah kualitas peralatan dan material. Stereotip tentang “kualitas Tiongkok?” ulet karena suatu alasan. Kami telah menghadapi situasi ketika sejumlah alat kelengkapan kriogenik atau lasan pada penukar panas tidak lulus penerimaan sesuai dengan standar Rusia (SP, Gost R). Masalahnya seringkali bukan pada teknologi itu sendiri, namun pada pengendalian di pabrik subkontrak. Pelajaran penting: Anda tidak bisa membeli dari katalog. Anda memerlukan perwakilan tetap Anda sendiri di pabrik untuk inspeksi di semua tahap (FAT), atau hanya bekerja dengan pemasok yang telah memiliki rekam jejak sukses di Rusia dan menghargai reputasi mereka.

Masalah umum kedua adalah “kode budaya”. desain dan dokumentasi. Gambar kerja dan P&ID (diagram alur proses) dapat dibuat dengan logika berbeda, dengan tingkat detail berbeda. Terjemahan seringkali buruk, terutama untuk istilah teknis. Hal ini menimbulkan kesulitan besar bagi organisasi instalasi dan kontraktor Rusia. Solusinya adalah dengan memaksakan Russifikasi maksimum dan adaptasi dokumentasi dengan standar kami pada tahap kontrak, menyisihkan waktu dan uang untuk ini. Jika tidak, akan terjadi kekacauan di lokasi konstruksi.

Kami juga mengalami satu episode bencana dalam upaya menerapkan sistem otomasi dan instrumentasi Tiongkok pada instalasi kecil. Perangkat lunaknya “tertutup”, antarmukanya hanya dalam bahasa Mandarin dan Inggris, dan protokol pertukaran data tidak berinteraksi dengan sistem tingkat atas kami. Tidak ada spesialis di Rusia untuk pengaturan dan, yang paling penting, untuk pemeliharaan lebih lanjut. Saya harus segera mengubahnya ke analog domestik, sehingga menimbulkan kerugian. Kesimpulan: sistem kendali yang bersifat misi-kritis belum menjadi keunggulan mereka. Lebih baik mengambil “perangkat keras” dan “otak”. instal sendiri atau dari pemasok tepercaya.

Prospek: perbaikan sementara atau mitra jangka panjang?

Kini banyak orang memandang teknologi Tiongkok sebagai tindakan yang perlu, solusi sementara “untuk saat ini”. Tapi saya cenderung berpikir ini akan bertahan lama. Posisi mereka akan menguat, terutama di segmen LNG kecil dan menengah. Mengapa? Karena mereka cepat belajar dari kesalahan mereka. Perusahaan yang sama yang tiga tahun lalu memasok peralatan yang masih mentah, kini menghadirkan produk yang bersertifikat standar internasional (walaupun tidak semua), dengan dokumentasi yang lebih baik.

Mereka secara aktif mulai melokalisasi tidak hanya penjualan, tetapi juga layanan. Munculnya dukungan teknis berbahasa Rusia dan gudang suku cadang di wilayah-wilayah utama (Ural, Siberia) akan terjadi dalam satu atau dua tahun ke depan. Untuk pemain sepertiChengdu Yizhi Technology Co., yang memposisikan diri bukan sebagai pedagang sederhana, namun sebagai lembaga desain lengkap dengan modal resmi yang serius dan pengalaman Teknologi Huaxi, ini adalah jalur pengembangan alami di pasar yang menjanjikan.

Selain itu, kemitraan teknologi nyata pun dimulai. Saya mengetahui beberapa negosiasi antara perusahaan teknik Rusia dan lembaga Tiongkok mengenai pengembangan bersama dan adaptasi teknologi pencairan, misalnya, dengan kondisi Arktik. Ini adalah tingkat selanjutnya, transisi dari impor peralatan ke impor dan pengembangan bersama pengetahuan teknik.

Pertimbangan akhir bagi praktisi

Jadi, kembali ke pertanyaan utama: ya, Tiongkok memang menjadi eksportir baru dan signifikan teknologi LNG ke Rusia. Namun bukan sebagai hegemon, melainkan sebagai penyedia solusi yang sangat pragmatis dan fleksibel untuk tugas-tugas spesifik, yang seringkali bukan tugas yang paling sederhana. Kekuatan mereka terletak pada kepraktisan, kecepatan reaksi, dan kemauan untuk memasuki ceruk yang telah ditinggalkan orang lain.

Anda dapat dan harus bekerja dengan mereka, tetapi dengan mata terbuka. Anda tidak dapat berhemat pada tahap pengembangan pra-kontrak, audit teknis, dan perumusan persyaratan ketat untuk kualitas dan dokumentasi. Anda perlu membedakan dengan jelas sistem mana yang Anda ambil dari sistem tersebut (peralatan - sering kali ya, otomatisasi yang rumit - hati-hati untuk saat ini). Dan yang terpenting adalah mempertimbangkan mereka bukan sebagai pengganti sementara, tetapi sebagai calon mitra jangka panjang yang dengannya Anda dapat membangun hubungan, secara bertahap meningkatkan standar persyaratan dan tingkat kerja sama.

Pasar LNG di Rusia sedang berubah, dan logika “hanya teknologi Barat yang menjadi kunci kesuksesan?” pergi ke masa lalu. Era multikulturalisme teknologi pragmatis akan datang, di mana teknik Tiongkok, dengan segala kekurangannya saat ini, menempati posisi yang semakin kuat. Mengabaikan fakta ini berarti tertinggal dari kenyataan di mana proyek-proyek saat ini hidup dan berjalan.