Apakah Tiongkok merupakan eksportir utama peralatan LNG? 

Sebuah pertanyaan yang sering muncul dalam perbincangan industri, namun jawabannya tidak sejelas yang terlihat dari luar. Banyak orang langsung membayangkan pabrik turnkey raksasa, namun kenyataannya di segmen tersebutperalatan LNGjauh lebih terperinci dan spesifik secara teknis. Kepemimpinan tidak hanya berkaitan dengan volume kontrak, tetapi juga tentang unit kompresor, tangki kriogenik, atau sistem kontrol siapa yang dipasang di lokasi mulai dari Arktik hingga Asia Tenggara, dan seberapa baik mereka mempertahankan parameter yang disebutkan di seluruh siklus hidupnya.

Dari?besi? hingga paket teknologi

Jika sepuluh tahun yang lalu pasokan Tiongkok terutama dikaitkan dengan peralatan tambahan dan struktur logam, sekarang situasinya berbeda. Kita berbicara tentang transisi ke penyediaan unit yang kompleks. Misalnya pompa kriogenik atau penukar panas sepertiAlfa Laval— produksinya tidak hanya memerlukan pengerjaan logam yang presisi, namun juga pemahaman mendalam tentang fisika suhu rendah dan pengujian jangka panjang. Perusahaan-perusahaan teknik Tiongkok, terutama yang tumbuh dari perusahaan-perusahaan kimia yang besar, telah mengatasi hambatan ini. Mereka memulai dengan melayani pasar domestik, dimana skala terminal LNG yang sedang dibangun menciptakan tempat pengujian yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Berikut contoh tipikalnya: beberapa tahun yang lalu kami mempertimbangkan kemungkinan melokalisasi produksi penukar panas sirip pelat untuk salah satu proyek di Timur Jauh. Secara teknis, proposal dari kontraktor China tampak sempurna di atas kertas - semua sertifikat ASME, EN, perhitungan. Namun “masalahnya ada pada detailnya”: ketika kami mulai mendiskusikan logistik suku cadang dan adaptasi terhadap zat pendingin spesifik kami, perbedaan muncul. Desainnya dioptimalkan untuk komposisi gas yang stabil dari ladang di Laut Cina Selatan, sementara fluktuasi musiman kami lebih signifikan. Saya harus memodifikasinya, butuh tambahan delapan bulan. Jadi kepemimpinan dalam ekspor juga merupakan kemampuan untuk secara fleksibel menyesuaikan produk Anda dengan kondisi pelanggan yang tidak standar, dan tidak hanya meniru model yang sukses.

Berbicara tentang fleksibilitas. Di sinilah bukan raksasa seperti CNOOC yang menonjol, namun lembaga desain yang lebih terspesialisasi. Mari kita ambil contohChengdu Yizhi Technology Co.(situs web mereka adalahyzkjhx.ru). Hal ini persis terjadi ketika sebuah perusahaan yang didirikan sebagai lembaga desain di bawah perusahaan induk teknologi (Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.) mampu mentransfer pengalaman dalam pemrosesan gas kimia ke bidang terkait - kilang LNG kecil dan menengah. Modal terdaftar mereka sebesar 120 juta yuan menunjukkan investasi serius dalam penelitian dan pengembangan, dan tidak hanya pada kapasitas produksi. Portofolio mereka mencakup solusi menarik untuk pabrik pencairan modular, yang mereka pasok, misalnya, ke stasiun pengisian bahan bakar truk. Ini bukan pasar massal, namun merupakan segmen yang sangat menuntut dimana keandalan peralatan sangat penting.

Persaingan pada tingkat komponen kritis

Hal yang sering diabaikan ketika berbicara tentang ekspor peralatan adalah rantai pasokan. Anda dapat merakit modul teknologi yang sangat baik, tetapi jika modul tersebut didasarkan pada turboexpander buatan Jerman yang diimpor atau sistem kontrol Amerika, maka tidak ada pembicaraan tentang kepemimpinan penuh dalam rantai nilai. Pabrikan Tiongkok memahami hal ini dengan sangat baik dan secara aktif mengembangkan lini komponen penting mereka sendiri. Misalnya, kompresor piston untuk pabrik pencairan skala kecil sudah cukup kompetitif dalam hal harga dan, yang lebih penting, dalam ketersediaan layanan.

Namun, dengan solusi skala besar, khususnya kompresor dasar untuk pembangkit beban dasar, permasalahannya menjadi lebih kompleks. Pemain sejarah seperti GE atau Siemens mendominasi di sini. Tiongkok sedang mencoba menerobos melalui usaha patungan dan transfer teknologi, namun jalannya masih panjang. Pengalaman saya menunjukkan bahwa pelanggan dari negara-negara CIS atau Asia Tenggara, ketika memilih pemasok Tiongkok untuk, misalnya, kilang LNG terapung (FSRU), sering kali masih menetapkan penggunaan pemasok “Barat”. hati untuk jalur pencairan. Masalahnya bukan pada kualitas, melainkan pada persepsi risiko pembiayaan dan asuransi suatu proyek - bank masih lebih setia pada merek yang sudah terbukti.

Meskipun demikian, kemajuan terlihat jelas. Pada pameran baru-baru ini di Shanghai, saya melihat demonstrasi pabrik pencairan siklus kaskade yang semuanya merupakan pabrik pencairan siklus kaskade Tiongkok, di mana semua komponen utama, termasuk panel kontrol pada sistem operasinya sendiri, diproduksi secara lokal. Dia bekerja, harus saya katakan, dengan sangat tenang dan stabil. Para insinyur di stand tidak menyembunyikan fakta bahwa prototipe pertama memiliki masalah getaran dalam mode tertentu, tetapi mereka “menjilatnya”. setelah dua tahun pengujian di pabrik percontohan di Sichuan. Kemampuan untuk menyempurnakan produk secara berulang dan cepat berdasarkan data nyata merupakan keuntungan besar.

Logistik, layanan, dan “lengan panjang”

Memasok peralatan canggih adalah setengah dari perjuangan. Penting juga untuk memastikan pemasangan, commissioning, dan pemeliharaan selanjutnya. Dan di sinilah eksportir Tiongkok mengalami lompatan kualitatif selama lima tahun terakhir. Sebelumnya, Anda sering menghadapi situasi: peralatan tiba, tetapi teknisi yang menugaskan tertunda selama sebulan karena masalah visa atau kurangnya staf yang tersedia. Kini para pemain besar menciptakan pusat layanan di kawasan utama – di Dubai, Singapura, dan semakin banyak di Istanbul atau Minsk untuk beroperasi di pasar EAEU.

Ini adalah pengubah permainan. Misalnya untuk hal yang samaChengdu Yizhi Technology Co.kehadiran bukan hanya situs kartu nama dalam bahasa Rusia (yzkjhx.ru), dan dukungan teknis yang mampu merespons permintaan dengan cepat merupakan sinyal langsung ke pasar tentang keseriusan niat. Dalam kasus mereka, sebagai lembaga desain dengan modal terdaftar sebesar 120 juta yuan, masuk akal jika mereka tidak bergantung pada penjualan massal, namun pada proyek turnkey yang kompleks, dimana latar belakang teknik kimia mereka dari Huaxi Technology memberi mereka keuntungan dalam mengoptimalkan seluruh siklus teknologi.

Dari pengalaman pribadi: pada satu proyek di Asia Tengah kami menggunakan tangki penyimpanan kriogenik Tiongkok. Ketika, setelah satu setengah tahun beroperasi, ditemukan kebocoran kecil pada insulasi, seorang teknisi servis lokal (warga negara Kazakhstan, tetapi dipekerjakan oleh perusahaan China) datang ke lokasi dalam waktu tiga hari, mendiagnosis masalahnya sebagai cacat pabrik pada lasan pada pipa dan mengatur pengiriman kit perbaikan langsung dari pabrik dalam dua minggu. Semuanya dalam garansi. Sepuluh tahun yang lalu orang hanya bisa memimpikan tingkat layanan seperti itu. Ini sekarang menjadi standar ekspektasi.

Persepsi dan hambatan pasar

Terlepas dari semua keberhasilan tersebut, masih ada keraguan, terutama di pihak pelanggan Barat dan konsultan mereka. Sering terdengar pendapat: “Orang Cina artinya murah dan mungkin berumur pendek?” Stereotip ini dipatahkan oleh proyek tertentu, namun tetap kuat. Hambatan ini dapat diatasi dengan dua cara: melalui kebijakan penetapan harga yang agresif dan jaminan jangka panjang (yang mampu diberikan oleh perusahaan Tiongkok), atau melalui partisipasi dalam proyek-proyek internasional bergengsi sebagai subkontraktor dan kemudian beralih ke peran kontraktor umum.

Poin halus lainnya adalah kepatuhan terhadap standar. Pabrikan China kini memamerkan sertifikat tidak hanya standar GB nasional, tetapi juga ASME, API, PED, dan Gost. Namun, dalam praktiknya, terkadang terjadi “hibridisasi”: peralatan pada dasarnya dirancang untuk ASME, namun beberapa material atau metode kontrol dapat diganti dengan setara GB untuk menghemat uang. Hal ini tidak selalu buruk, namun memerlukan keahlian tambahan dari pelanggan. Kami pernah harus menolak sejumlah katup penutup karena alasan ini: semuanya beres dalam sertifikat, tetapi setelah memeriksa lebih dekat laporan pengujian, ternyata uji kelelahan siklik dilakukan dengan menggunakan metode yang tidak sesuai dengan spesifikasi desain untuk kondisi kutub.

Oleh karena itu, kepemimpinan ekspor adalah sebuah maraton, bukan lari cepat. Perusahaan-perusahaan Tiongkok telah menempuh sebagian besar jarak dan telah mengambil posisi kuat di segmen peralatan menengah dan kecil, solusi modular, serta pemasok komponen-komponen berteknologi tinggi yang dapat diandalkan. Kekuatan mereka terletak pada kecepatan, fleksibilitas, dan kapasitas pasar domestik yang besar untuk menguji teknologi. Kelemahannya adalah kurangnya rasa percaya diri terhadap kemampuan mereka untuk menjadi pemimpin teknologi, dan bukan sekadar produsen yang efisien, yang belum sepenuhnya teratasi. Namun dilihat dari dinamikanya, terutama mengingat aktivitas perusahaan teknik sepertiChengdu Yizhi Technology Co., yang berfokus pada pengembangan teknologi mendalam, hambatan ini juga akan teratasi. Masih ada pertanyaan mengenai waktu dan akumulasi portofolio properti referensi di luar Asia.

Apa intinya?

Jadi, apakah Tiongkok merupakan eksportir terkemuka? Jika kita mengukur total volume pasokan “logam” dengan merek proyek LNG – pasti ya. Jika kita berbicara tentang kepemimpinan di bidang teknologi pencairan yang paling kompleks, padat pengetahuan, dan kritis, hal ini belum terjadi, namun kesenjangannya akan segera tertutup. Pasar tidak lagi hitam dan putih. Ada beberapa segmen di mana solusi Tiongkok telah menjadi standar de facto (misalnya, peralatan untuk bunkering LNG), dan ada segmen di mana mereka merupakan pesaing yang kuat, yang mendapatkan keuntungan dari rasio harga-fungsionalitas yang lebih baik.

Bagi kami sebagai praktisi, ini berarti saat ini kami tidak bisa membuat spesifikasi teknis hanya dengan meniru spesifikasi sepuluh tahun yang lalu. Kita perlu mencermati seluruh penawaran, termasuk dari Tiongkok, namun melakukannya dengan mata terbuka. Ajukan pertanyaan tidak hanya mengenai harga dan waktu, tetapi juga tentang asal usul komponen penting, tentang referensi nyata (bukan kertas) dalam kondisi iklim dan teknologi serupa, tentang struktur dukungan layanan.

Pada akhirnya pasarperalatan LNGmenjadi semakin global dan kompetitif. Dan fakta bahwa pertanyaan mengenai kepemimpinan Tiongkok secara aktif dibahas secara umum sudah merupakan jawaban terbaik untuk pertanyaan tersebut. Sepuluh tahun yang lalu hal itu bahkan tidak diminta. Saat ini, hal ini menjadi topik pembicaraan yang mendetail dan substantif dengan banyak “tetapi” dan “jika?”, yang merupakan tanda kedewasaan dan keseriusan sang pemain. Dan dalam percakapan ini, nama-nama tidak hanya raksasa, tetapi juga lembaga-lembaga khusus seperti Teknologi Chengdu Yizhi yang disebutkan di atas semakin terdengar, yang menunjukkan kedalaman dan keragaman tawaran teknologi Tiongkok yang muncul.