Oksigen PSA Tiongkok: tren pasar? 

Ketika berbicara tentang pabrik PSA Cina untuk produksi oksigen, banyak orang langsung berpikir tentang harga murah dan kualitas yang meragukan. Namun kenyataannya, setidaknya dalam 5-7 tahun terakhir, telah banyak berubah. Saya sendiri sempat skeptis terhadap segmen ini sejak lama, hingga saya harus membahas secara detail proyek sebuah perusahaan Rusia pada tahun 2018. Saat itulah saya menyadari bahwa tren telah jauh melampaui stereotip.

Dari stereotip hingga hal spesifik: bagaimana kualitas telah berubah

Sebelumnya, sakit kepala utama adalah komponennya. Katup macet setelah enam bulan beroperasi, saringan molekuler zeolit ​​​​dengan kapasitas yang tidak dapat diprediksi, masalah dengan otomatisasi. Sekarang situasinya berbeda. Pabrikan besar Tiongkok, terutama yang bekerja untuk pasar domestik dan ekspor ke Asia Tenggara, telah lama beralih menggunakan komponen impor berkualitas tinggi atau telah belajar membuat komponen mereka sendiri yang benar-benar andal.

Contoh yang mencolok adalah katup otomatis pneumatik. Dulunya mereka memasang apa saja, namun sekarang banyak perakit sistem PSA yang menggunakan katup dari merek terkenal Taiwan atau bahkan merek mereka sendiri, yang menunjukkan masa pakai 2-3 juta siklus. Ini sudah merupakan tingkat yang cukup untuk sebagian besar aplikasi industri yang tidak memerlukan keandalan ekstrem seperti dalam bidang kedokteran. Kata kuncinya di sini adalahaplikasi industri. Bagi mereka, instalasi Tiongkok telah menjadi pilihan yang sangat kompetitif.

Namun ada nuansa yang sering terlewatkan saat memilih. Kualitas pemasangannya sendiri sangat bergantung pada apakah pabrikannya hanya seorang perakit atau mempunyai kompetensi teknik sendiri. Mereka yang merancang sirkuit proses untuk tugas tertentu (misalnya, tekanan keluar yang berbeda atau persyaratan titik embun khusus), bukan hanya mengemas modul standar, akan menghasilkan produk yang benar-benar berbeda. Di sinilah perbedaan antar perusahaan terlihat.

Penggerak pasar dan pertumbuhan: bukan hanya harga

Tentu saja, biaya menjadi pendorong utama. Harga unit oksigen PSA Tiongkok bisa 30-50% lebih rendah dibandingkan unit PSA-oksigen di Eropa yang kinerjanya sebanding. Namun kini pembeli tidak lagi hanya melihat banderol harganya saja. Faktor penting adalah fleksibilitas konfigurasi dan kecepatan pengiriman. Pabrikan Eropa sering kali bekerja dalam siklus yang panjang, sedangkan pabrikan China dapat merakit dan mengirimkan kompleks turnkey dalam 3-4 bulan.

Sektor konsumsi utama di Rusia dan CIS saat ini adalah metalurgi (pengayaan bahan peledak), pengolahan air limbah, produksi kaca, perikanan dan industri kecil yang membutuhkan oksigen untuk proses oksidasi. Menarik untuk melihat bagaimana permintaan terhadap pembangkit listrik skala menengah (100-500 Nm3/jam) terus meningkat. Ini adalah situasi di mana stasiun pemisahan udara yang besar tidak efektif dan sistem PSA impor terlalu mahal.

Tren lainnya adalah permintaan efisiensi energi. Sebelumnya, semuanya hanya bergantung pada berfungsinya saja. Kini pelanggan menanyakan konsumsi energi spesifik per meter kubik oksigen. Perusahaan teknik terkemuka Tiongkok sudah secara aktif berupaya mengoptimalkan siklus adsorpsi dan menggunakan kompresor sekrup yang lebih efisien. Ini bukan lagi teknik primitif.

Studi Kasus: Ketika Segalanya Tidak Berjalan Sesuai Rencana

Saya ingin memberikan contoh yang tidak ideal, tapi instruktif. Pada tahun 2020, kami berpartisipasi dalam peluncuran unit PSA China dengan kapasitas 300 Nm3/jam untuk satu pabrik di Siberia. Pabrikannya masih baru, kurang dikenal. Kesalahan utamanya adalah tidak mengecek kondisi udara yang masuk secara detail. Instalasi ini dirancang untuk kondisi standar, namun di lokasi pada musim dingin suhu turun hingga -45°C, dan sistem pengeringan udara yang menuju ke zeolit ​​​​tidak dapat mengatasinya. Kondensat membeku, masuk ke dalam penyerap, dan saringan diracuni.

Kami harus memodifikasinya di lokasi - memasang pengering regeneratif tambahan di depan unit PSA. Proyek ini ternyata lebih mahal dan tertunda. Moral: Bahkan dengan peralatan yang bagus, layakperhitungan teknologiuntuk kondisi lokasi tertentu. Pemasok Cina sering melakukan kesalahan dalam hal ini - mereka menawarkan solusi standar tanpa analisis mendalam.

Peran teknik: mengapa ini menjadi penghubung utama

Oleh karena itu, kini bukan hanya pabrik manufaktur saja yang menjadi sorotan, melainkan lembaga desain atau perusahaan teknik dengan latar belakang yang serius. Mereka tidak hanya mampu menjual perangkat keras, tetapi juga menghitung prosesnya, mengadaptasinya, dan memberikan dukungan teknis. Dalam konteks ini, perlu disebutkan perusahaannyaChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Ini bukan hanya sebuah perusahaan perdagangan, tetapi sebuah lembaga desain yang didirikan oleh Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. dengan modal terdaftar sebesar 120 juta RMB. Struktur seperti itu biasanya memiliki lebih banyak pengalaman dalam solusi kompleks, dan tidak hanya dalam perakitan.

Situs web mereka menunjukkan bahwa penekanannya adalah pada rekayasa dan teknologi PSA. Ini adalah sinyal penting bagi pasar. Ketika sebuah lembaga yang memiliki modal berada di belakang sebuah proyek, hal ini biasanya berarti memiliki pengembangan sendiri, lembaga pengujian, dan, yang terpenting, staf insinyur proses. Dengan mitra seperti itu, sudah dimungkinkan untuk mendiskusikan tugas-tugas non-standar - misalnya, memperoleh oksigen dengan tekanan tinggi atau kemurnian khusus.

Bekerja dengan mereka memiliki kekhasan tersendiri. Komunikasi mengenai kerangka acuan harus dilakukan sedetail mungkin, dengan puluhan pertanyaan klarifikasi dari kedua belah pihak. Keuntungan mereka adalah mereka siap menyelidikinya. Sisi negatifnya adalah terkadang Anda perlu mengatasi hambatan bahasa dan budaya dalam hal teknis. Tapi ini adalah masalah umum ketika bekerja dengan pemasok peralatan kompleks asing.

Apa yang menanti pasar di tahun-tahun mendatang?

Perkiraan saya adalah segmentasi lebih lanjut. Garis anggaran yang sejujurnya akan muncul untuk tugas-tugas sederhana (misalnya, untuk perikanan, yang persyaratannya minimal). Dan secara paralel, segmen sistem rekayasa canggih berkualitas tinggi untuk industri serius akan diperkuat. Di segmen kedua, pemain Tiongkok akan semakin menekan pemain Eropa.

Tren lainnya adalah digitalisasi. Pemantauan jarak jauh terhadap parameter pabrik, analisis prediktif untuk penggantian layar, penyesuaian siklus otomatis. Hal ini masih jarang terjadi, namun permintaan sudah mulai terbentuk. Siapa pun pabrikan Tiongkok pertama yang menawarkan solusi yang nyaman dan berfungsi di bidang ini akan menguasai pangsa signifikan di segmen premium.

Terakhir, logistik dan pelayanan. Kini hambatan utamanya adalah kekhawatiran pelanggan mengenai layanan dan perbaikan pasca garansi. Perusahaan yang dapat mengatur pasokan suku cadang dengan cepat dan memiliki teknisi servis terlatih di wilayah tersebut akan menerima keuntungan besar. Masih ada masalah dengan hal ini, namun masing-masing pemain, termasuk Chengdu Yizhi Technology yang disebutkan di atas, sudah berupaya menciptakan jaringan layanan di negara-negara CIS.

Pertimbangan Akhir: Apa yang Harus Diperhatikan Saat Memilih

Jadi, untuk meringkas. Oksigen PSA Tiongkok bukan lagi sebuah lotere, namun merupakan pilihan sadar untuk banyak aplikasi industri. Saat memilih supplier, Anda perlu melihat lebih dalam: apakah hanya perakitan atau memiliki teknik sendiri? Apakah ada referensi di industri serupa? Bagaimana mereka membelanjakannyaperhitungan teknologi– apakah ketentuan rinci diminta dari situs?

Pastikan untuk meminta daftar komponen utama (kompresor, katup, sistem kontrol) dan periksa produsennya. Kontrak harus dengan jelas menyatakan kewajiban jaminan, ketentuan penerimaan dan prosedur penyelesaian perselisihan. Dan yang terpenting adalah menilai kebutuhan Anda secara realistis. Mereka sering kali membayar lebih untuk kelebihan kemurnian oksigen, yang sebenarnya tidak diperlukan dalam proses tertentu.

Pasar sedang bergerak menuju kedewasaan. Dan mereka yang belajar menavigasinya, hanya menyaring perakit dari mitra teknologi, akan bisa mendapatkan rasio harga-kualitas yang sangat menguntungkan untuk proyek mereka. Dan ini, pada akhirnya, menjadi tren utama.