Eksportir teknologi CO2 Tiongkok? 

Mendengar pertanyaan ini, hal pertama yang terlintas di benak Anda adalah panel surya dan turbin angin. Semua orang membicarakan tentang? Hijau? energi, namun hanya sedikit orang yang memahami secara rinci apa yang tersembunyi di balik istilah luas seperti “teknologi CO2”. Pasar sering kali menggabungkan teknologi penangkapan, pemanfaatan dan penyimpanan karbon (CCUS), teknologi pemulihan minyak yang ditingkatkan (EOR) dengan injeksi CO2, dan bahkan hanya peralatan efisiensi energi. Banyak pelanggan, terutama dari negara-negara CIS, datang dengan permintaan “teknologi CO2”, dan pada akhirnya ternyata membutuhkan pabrik produksi es kering atau sistem pemurnian gas buang dari pabrik tertentu. Kebingungannya sangat besar. Dan di sinilah pekerjaan sebenarnya dimulai - bukan untuk menjual abstraksi, tetapi untuk mencari tahu solusi mana dari Tiongkok yang dapat berhasil dalam kondisi tertentu, yang seringkali jauh dari ideal.

Apa yang sebenarnya mereka jual? Tidak hanya peralatan

Selain pemasaran, ekspor Tiongkok di wilayah ini terbagi menjadi beberapa aliran yang jelas dan sering kali tidak tumpang tindih. Yang pertama adalah instalasi industri siap pakai, misalnya, untuk menangkap CO2 dari gas buang pabrik semen atau kimia. Di sini Tiongkok benar-benar telah mencapai tingkat yang baik, menawarkan solusi yang 20-30% lebih murah dibandingkan negara-negara Eropa dengan efisiensi dasar yang sebanding. Namun kata kuncinya adalah “dasar”. Insinyur Tiongkok telah belajar mengoptimalkan proses standar dengan sempurna untuk tugas-tugas umum. Apakah Anda ingin menangkap 100 ton CO2 per hari pada konsentrasi masuk tertentu? Ini adalah proyek standar yang terbukti, berikut adalah peralatan yang dirakit di pabrik terbukti di Jiangsu atau Shandong. Semua dokumen, semua sertifikat. Harga sudah fix, waktu pengiriman 10 bulan. Ini berhasil, dan ini adalah produk yang diproduksi secara massal.

Namun begitu kondisinya tidak lagi normal, masalah pun dimulai. Misalnya, komposisi gas buang di pabrik metalurgi tua di Kazakhstan mungkin sangat berbeda dari yang tercantum dalam peta teknologi Tiongkok. Tambahkan di sini masalah layanan lokal, kebutuhan untuk beradaptasi dengan standar sambungan pipa atau pasokan listrik lainnya. Pemasok Tiongkok sering berkata: “Teknologi kami tidak memungkinkan terjadinya penyimpangan seperti itu.” Apakah perlu dimodifikasi di lokasi? Dan tidak ada yang bisa memperbaikinya. Ini adalah titik kerusakan kontrak klasik. Oleh karena itu, keberhasilan transaksi seringkali tidak bergantung pada penjual peralatan, namun pada perusahaan teknik yang melakukan adaptasi ini.

Berikut adalah contoh yang menarik -Chengdu Yizhi Technology Co.. Ini bukan sekedar rumah dagang. Ini adalah lembaga desain yang didirikan oleh Huaxi Technology. Situs web merekayzkjhx.rufokus pada pasar berbahasa Rusia, dan ini sudah menjadi indikator. Mereka memposisikan diri bukan sebagai penjual kotak peralatan, tetapi sebagai mitra untuk solusi kompleks dalam teknologi kimia, yang tentu saja mencakup masalah penanganan karbon dioksida. Modal terdaftar sebesar 120 juta yuan merupakan upaya serius untuk keberlanjutan. Masuk akal untuk berbicara dengan pemain seperti itu tentang proyek “turnkey”, di mana mereka dapat mengambil alih proyek dasar, adaptasi, dan sebagian pengawasan instalasi. Tapi harganya tentu saja akan berbeda - bukan “harga kotak”.

ENP dengan CO2: segmen khusus namun bernilai tinggi

Kisah terpisah dan sangat spesifik adalah teknologi untuk meningkatkan perolehan minyak dengan menggunakan karbon dioksida. Ini bukan soal lingkungan hidup, ini soal ekonomi di lapangan. Tiongkok bukanlah pionir dalam hal ini, namun secara aktif memperkenalkan teknologi ini di bidang yang kompleks, misalnya di Cekungan Songliao. Dan sekarang mereka mencoba mengekspor pengalaman ini. Intinya adalah bahwa CO2 superkritis adalah pelarut yang sangat baik yang menggantikan sisa minyak dari batuan.

Namun yang perlu diekspor ke sini bukanlah pipa dan kompresor (walaupun juga demikian), namun terutama pemodelan geologi dan peraturan teknologi. Pihak Tiongkok dapat mendatangkan seluruh tim simulator reservoir dan menunjukkan bagaimana, menurut perhitungan mereka, perilaku reservoir tertentu ketika CO2 disuntikkan. Ini sudah merupakan aerobatik. Masalahnya adalah kepercayaan. Perusahaan minyak merupakan struktur yang konservatif dan mewaspadai paket teknologi baru, terutama ketika menyangkut pengeboran dan injeksi yang mahal. Kita memerlukan proyek percontohan dan zona percontohan. Dan memang demikian. Misalnya, ada pembicaraan tentang proyek bersama dengan Rosneft. di ladang yang sudah habis, namun semuanya bergantung pada logistik sumber CO2 dan biaya akhir dari produksi barel.

Menurut pengalaman saya, terobosan di segmen ini bukan terjadi ketika Tiongkok menawarkan teknologi tercanggih, namun ketika mereka dapat mengintegrasikannya ke dalam rantai pasokan dengan sumber CO2 murah yang tersedia. Misalnya jika ada pabrik kimia di dekat ladang yang mengeluarkan karbon dioksida. Kemudian perekonomian menyatu. Tanpa ini, bahkan teknologi paling keren sekalipun akan tetap menjadi presentasi yang indah.

?Tersembunyi? ekspor: komponen dan bahan

Apa yang sering diabaikan adalah bahwa kontribusi terbesar Tiongkok terhadap teknologi CO2 global bukanlah pabrik yang sudah jadi, namun komponen-komponennya. Membran untuk pemisahan gas, sorben berbahan dasar zeolit, baja khusus untuk peralatan bertekanan tinggi, sensor pengatur konsentrasi - semua ini diproduksi secara massal di China dan dipasok ke seluruh dunia, termasuk ke instalasi yang menyandang nama merek Eropa atau Amerika.

Ini adalah pasar yang besar namun tidak terlihat. Persaingan di sini sangat ketat, dan pabrikan China menang tidak hanya dalam hal harga, tetapi juga dalam kecepatan. Apakah Anda memerlukan sejumlah sorben yang dimodifikasi untuk komposisi gas tertentu? Sebuah laboratorium di Nanjing atau Dalian akan melakukan analisis dan menghasilkan prototipe dalam hitungan minggu, bukan bulan. Tentu saja, ada pertanyaan tentang stabilitas jangka panjang beberapa material, namun bagi banyak proyek percontohan dan proyek skala menengah, ini adalah pilihan ideal. Perusahaan Barat sering kali membeli komponen dasar di sini, melakukan perakitan akhir dan pengujian di rumah, dan menjualnya dengan “kualitas Eropa”. Ironisnya, konsumen akhir di Rusia atau Arab Saudi dapat yakin bahwa mereka membeli teknologi Jerman, meskipun “nyali” mereka Setengahnya berasal dari Jiangsu.

Bagi kami, sebagai integrator, hal ini menciptakan peluang sekaligus kesulitan. Peluangnya adalah merakit solusi kompetitif dari komponen terbaik. Sakit kepala adalah tanggung jawab atas perakitan akhir dan pengoperasian sistem, ketika masing-masing pemasok saling menyalahkan. Anda harus mempelajari secara mendalam spesifikasi setiap katup dan setiap wadah.

Hambatan: tidak hanya harga dan kualitas

Hambatan utama yang tidak tertulis di brosur adalah biaya operasional (OPEX) dan “budaya operasional”. Peralatan Tiongkok sering kali dirancang dengan mempertimbangkan tenaga kerja yang murah dan disiplin produksi yang tinggi. Artinya, diasumsikan bahwa fasilitas akan selalu dihadiri oleh personel yang cukup berkualifikasi yang akan segera mengganti filter, membersihkan penukar panas, dan memantau ribuan parameter. Apa yang kita lihat dalam praktiknya, katakanlah, di Asia Tengah? Kurangnya personel, pergantian karyawan, rendahnya kepatuhan terhadap peraturan.

Hasilnya, instalasi tersebut, yang di Tiongkok menunjukkan efisiensi pemulihan sebesar 90%, menghasilkan 70% yang stabil di lokasi dengan waktu henti yang konstan. Dan pihak Tiongkok angkat tangan: “Kami melatih Anda, memberi Anda instruksi?” Ini adalah masalah sistemik. Proyek yang berhasil adalah proyek yang, sejak awal, dana dialokasikan untuk perjalanan panjang para insinyur Tiongkok yang ditugaskan (bukan untuk sebulan, tetapi selama enam bulan hingga satu tahun) dan pembentukan departemen layanan lokal yang lengkap. Perusahaan sepertiTeknologi Chengdu Yizhi, dilihat dari strukturnya, secara teoritis mampu melakukan hal ini, karena mereka memiliki tulang punggung teknik. Namun hal ini meningkatkan biaya proyek sebesar 25-30%, dan tidak semua pelanggan siap menghadapinya.

Penghalang kedua adalah “hijau?” gambar. Banyak orang di Eropa dan bahkan Rusia masih memandang teknologi Tiongkok sebagai teknologi kelas dua, terutama dalam topik sensitif seperti iklim. Hambatan ini hanya dapat ditembus melalui studi kasus beton bertulang, laporan mengenai operasi jangka panjang, terutama di lokasi di negara maju. Sejauh ini hanya sedikit kasus seperti itu. Mayoritas adalah proyek lokal Tiongkok atau proyek di negara berkembang, yang persyaratannya lebih lunak.

Ke arah mana angin bertiup? Melihat ke depan

Sekarang saya melihat adanya pergeseran. Sebelumnya, perusahaan China menunggu permintaan tersebut. Kini mereka sendiri aktif mencari mitra di luar negeri untuk membuat usaha patungan atau tempat demonstrasi. Mereka tidak puas dengan peran yang hanya sekedar pemasok besi. Mereka ingin terlibat dalam operasi dan mendapatkan data untuk meningkatkan teknologi mereka. Ini adalah strategi yang cerdas.

Tren lainnya adalah solusi pengemasan. Daripada menjual fasilitas penangkapan CO2, yang diusulkan adalah kompleks: penangkapan + penggunaan untuk produksi metanol atau es kering + penjualan kuota emisi. Artinya, bantuan dalam memonetisasi seluruh siklus. Ini sudah merupakan tingkat konsultasi yang serius. Meskipun usulan-usulan tersebut terkesan kasar, namun usulan-usulan tersebut berada pada arah yang benar. Terutama bagi negara-negara dengan peraturan karbon yang baru muncul.

Hasilnya, menjawab pertanyaan dari judul: ya, eksportir teknologi CO2 Tiongkok adalah sebuah kenyataan, namun kenyataannya sangat heterogen. Dari penjual kotak standar hingga lembaga teknik yang siap melakukan adaptasi mendalam. Kekuatan mereka terletak pada kecepatan, fleksibilitas rantai pasokan, dan pengalaman luas dalam penerapan di rumah. Kelemahan mereka terletak pada pemahaman mereka yang kurang mengenai realitas operasional lokal dan masih lemahnya kepercayaan global terhadap solusi komprehensif mereka. Pemilihan mitra sangat penting di sini. Lebih baik tidak melihat katalog yang paling indah, tetapi pada struktur perusahaan, ketersediaan R&D internal dan, yang paling penting, daftar proyek yang telah selesai dengan kontak pelanggan nyata yang dapat Anda hubungi dan tanyakan: “Bagaimana cara kerjanya?” Bagaimana, misalnya, Anda dapat mencoba melakukannya dengan orang yang sama dariChengdu Yizhi- Latar belakang mereka sebagai lembaga desain lebih kredibel dibandingkan ratusan perusahaan dagang dari Guangzhou.