China mengekspor hidrogen PSA? 

Sebuah pertanyaan yang terdengar lebih sederhana dari yang sebenarnya. Banyak orang langsung berpikir tentang instalasi yang sudah jadi, kontainer di kapal, namun kenyataannya sering kali bergantung pada “perangkat keras”, kertas, dan gagasan lokal tentang apa yang dimaksud dengan “kualitas Tiongkok”. Saya telah mendengar lebih dari sekali dari rekan-rekan di pameran di Yekaterinburg atau melalui korespondensi: ?PSA? Ah, Tiongkok. Apakah ini tentang harga? Dan ini adalah hal pertama yang harus kita tangani - percakapan tidak dimulai dengan teknologi, tetapi dengan prasangka.

Apa sebenarnya yang tersembunyi di balik ?ekspor?

Ketika mereka mengatakan ?, biasanya yang mereka maksud adalah tiga hal: stasiun pembangkit hidrogen yang sudah jadi, teknologiP.S.A.(adsorpsi ayunan tekanan) sebagai bagian dari kompleks kimia yang lebih besar, dan, semakin banyak, layanan teknik dan desain. Yang terakhir adalah poin kuncinya. Sebelumnya, peralatan diangkut dalam kotak, tetapi sekarang, semakin sering, ini adalah paket solusi di mana peralatan dapat dibuat dari pabrik: kompresor dari satu pemasok, penyerap dari pemasok lain, sistem kontrol dari pemasok ketiga. Perusahaan China bertindak sebagai integrator.

Misalnya saja jika kita ambilChengdu Yizhi Technology Co.(situs web mereka adalahyzkjhx.ru). Ini bukan sekedar pabrik manufaktur. Mereka diposisikan sebagai lembaga desain yang didirikan oleh Huaxi Technology. Dalam kasus mereka, ekspor seringkali merupakan proyek “turnkey”: mulai dari perhitungan skema teknologi dan pemilihan bahan penyerap hingga pengawasan instalasi dan pelatihan personel. Modal terdaftar sebesar 120 juta yuan merupakan sinyal bagi pasar tentang niat serius di bidang siklus penuh, dan bukan hanya perakitan.

Namun di sinilah letak kesulitannya. Pelanggan Rusia, terutama pelanggan industri, terbiasa dengan pembagian yang jelas: ini adalah pemberi lisensi teknologi (sering kali Eropa), ini adalah kontraktor umum. Model Tiongkok, di mana perancangnya sangat terlibat dalam rantai pasokan peralatan, menimbulkan pertanyaan. ?Di manakah jaminan bahwa skema Anda tidak dioptimalkan hanya untuk subpemasok Anda sendiri?? - keluhan yang khas. Kita harus membuktikannya dengan angka, dengan benda acuan.

Basis teknologi: bukan sekadar salinan

Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa semua orang Tionghoahidrogen PSAini merupakan adaptasi dari sirkuit UOP atau Linde lama. Ya, dimulai dari ini, sekitar 15-20 tahun yang lalu. Namun kini gambarannya berbeda. Mari kita ambil bidang sorben yang sama. Pabrikan Tiongkok (misalnya, Sinopec, Grup Pendiri Universitas Peking) secara aktif mengembangkan lini zeolit ​​​​dan karbon aktif mereka sendiri, yang disesuaikan untuk bahan mentah tertentu - tidak selalu gas hasil reformasi uap yang dimurnikan dengan sempurna, tetapi, katakanlah, gas oven kokas atau gas pabrik metanol, yang umum di Asia.

Dalam praktiknya, hal ini menghasilkan fakta bahwa skema teknologi yang diusulkan mungkin tidak memiliki 5-6 penyerap, seperti skema klasik, tetapi konfigurasi berbeda, dirancang untuk kandungan CO atau CO2 yang lebih tinggi di saluran masuk. Bagi pelanggan Rusia yang bekerja di pabrik steam reforming yang sama, hal ini mungkin tidak terlalu penting. Namun jika kita berbicara tentang modernisasi pabrik produksi kokas tua di suatu tempat di Kuzbass, maka pengalaman seperti itu sangatlah berharga. Masalahnya adalah meyakinkan ahli teknologi di pihak pelanggan untuk menyelidiki perbedaan ini, dan tidak hanya membandingkan jumlah “hidrogen per ton adsorben?” dari katalog.

Hambatan dalam perjalanan: bukan hanya bea cukai

Hambatan yang paling jelas adalah sertifikasi. CE Eropa, TR CU/EAEU Rusia untuk peralatan tekanan. Pemain besar Tiongkok telah menempuh jalur ini sejak lama dan memiliki semua sertifikat yang diperlukan untuk perangkat utama. Tapi semua perpipaan, alat kelengkapan pipa, sensor - mungkin ada "gado-gado" di sini. Dan jika perlengkapannya adalah Cina, tetapi dari pabrik yang tidak dikenal, inspektur Rostekhnadzor langsung memiliki pertanyaan. Anda harus memasukkan perlengkapan Eropa ke dalam kontrak terlebih dahulu (yang memerlukan biaya), atau melakukan tes dan pemeriksaan tambahan, yang menunda tenggat waktu.

Hambatan lain yang tidak terlalu kentara adalah ekspektasi operasional. Insinyur Tiongkok sering kali merancang jadwal pemeliharaan yang sangat ketat, mengandalkan kehadiran personel terlatih secara konstan. Pada kenyataannya di Rusia, di lokasi terpencil, mungkin tidak terdapat cukup personel, dan jadwal pemeliharaan cenderung “selama?”. Sebuah cerita praktis: di salah satu instalasi di Siberia, katup kontrol cepat rusak - bukan karena buruk, tetapi karena mekanik lokal mematikan sistem pengeringan udara untuk penggerak pneumatik di musim dingin, karena menganggapnya tidak perlu. Draf tersebut tidak menyoroti hal ini sebagai hal yang penting untuk mempertahankan jaminan.

Kasus: kapan? penjaga penjara? berubah menjadi sakit kepala

Saya akan bercerita tentang satu proyek tanpa menyebutkan nama. Pelanggan menginginkan instalasiHidrogen PSAuntuk pemurnian campuran gas dari unit reforming. Kami memilih kontraktor China dengan portofolio bagus. Harganya 25% lebih rendah dari rekan-rekan Eropa. Semuanya berjalan baik sampai tahap commissioning dimulai.

Ternyata produktivitas hidrogen desain hanya dapat dicapai dengan parameter gas masukan yang stabil secara ideal - tekanan dan suhu. Dan terdapat fluktuasi yang tidak dapat dihindari pada produksi pelanggan saat ini. Pihak Tiongkok berkata: “Bahan mentah Anda tidak memenuhi ketentuan kontrak?” Pelanggan menjawab: “Anda seharusnya mempertimbangkan variasi teknologi, apakah ini merupakan persyaratan dasar?” Konflik.

Akibatnya, skema di lokasi perlu diubah, menggunakan insinyur lokal dan ahli teknologi Rusia yang diundang - untuk menstabilkan aliran, menambah kapasitas buffer. Pakar Tiongkok setuju untuk membantu, tetapi dengan biaya tambahan. Proyek ini akhirnya mulai berjalan, namun tenggat waktu bergeser enam bulan, dan penghematan dari harga rendah sebagian “dihabiskan”. Moral: kontrak harus menjelaskan dengan sangat rinci apa yang termasuk dalam “kondisi masuk”, dan siapa yang bertanggung jawab untuk beradaptasi dengan kondisi lokakarya yang nyata, bukan kondisi ideal.

Masa depan: gelombang hidrogen dan peluang baru

Sekarang seluruh dunia membicarakan tentang hidrogen hijau. Dan di sini perusahaan Tiongkok punya argumen baru. Mereka secara aktif membangun proyek elektrolisis yang dikombinasikan dengan sumber energi terbarukan. Potensi ekspor mereka kini berubah: tidak hanya itu sajaP.S.A.untuk membersihkan? abu-abu? hidrogen dari bahan mentah fosil, tetapi juga teknologi untuk bekerja dengan hidrogen dari elektroliser, yang persyaratan pemurniannya mungkin berbeda.

Perusahaan sepertiTeknologi Chengdu YizhiPasar ini sekarang sedang dipelajari secara aktif. Situs web mereka menunjukkan bahwa mereka memperluas lini solusi mereka. Keuntungan mereka adalah fleksibilitas dan kecepatan dalam mengembangkan proyek untuk tugas-tugas non-standar. Jika Eropa menawarkan "katalog" yang mahal tapi terstandarisasi? solusinya, perusahaan teknik Tiongkok dapat lebih cepat menawarkan opsi untuk kombinasi sumber energi dan konsumen tertentu.

Namun bagi Rusia, tren ini masih bersifat sekunder. Pasar kami di tahun-tahun mendatang akan terfokus pada “biru” dan “abu-abu”? hidrogen dari gas alam. Dan di sini permintaan terhadap pemasok Tiongkok akan lebih ketat: tidak hanya lebih murah, tetapi juga lebih dapat diandalkan dan memiliki pemahaman penuh terhadap peraturan, iklim, dan sumber daya manusia kita. Mereka yang tidak hanya dapat menawarkan peralatan, tetapi juga “paket teknologi yang disesuaikan?” dengan lokalisasi layanan yang mendalam, mereka akan menang. Sisanya akan tetap berada di ceruk “persediaan anggaran”, di mana setiap kontrak adalah lotere dengan risiko serupa dengan yang dijelaskan di atas.

Hasilnya? Tiongkok tidak hanya mengekspor hidrogen PSA. Negara ini mengekspor paket jasa teknik, teknologi dan peralatan yang kompleks, dibungkus dengan harga yang sangat kompetitif. Namun harga ini hampir selalu mencakup biaya adaptasi yang tersembunyi—teknis, budaya, dan peraturan. Keberhasilan proyek bergantung pada sejauh mana kedua belah pihak - baik pemasok maupun pelanggan - siap melihat, mengakui, dan menanggung biaya ini bersama-sama, dan tidak berpura-pura bahwa mereka hanya membeli “sekotak perangkat”.