Cina: pengekspor pemurnian argon? 

Pertanyaan ini sering muncul dalam percakapan di pameran atau korespondensi dengan klien baru dari CIS. Banyak orang masih membayangkan Tiongkok sebagai sumber peralatan murah, sedangkan kualitas adalah lotere. Dengan pemurnian argon, terutama untuk kebutuhan metalurgi atau semikonduktor yang tinggi, kesalahpahaman ini dapat menimbulkan kerugian. Saya mengalaminya sendiri ketika sepuluh tahun yang lalu saya sedang mencari pengganti instalasi Jerman yang lama. Saat itu, usulan Tiongkok benar-benar menakutkan: cetak birunya seperti salinan karbon, parameternya “dalam kondisi ideal”, dan tidak ada pernyataan mengenai stabilitas kemurnian produk dalam jangka panjang. Tapi sekarang gambarannya, menurut saya, telah berubah secara radikal. Tentu saja tidak di semua tempat. Namun terdapat pemain yang telah berkembang dari kontraktor untuk pasar domestik menjadi eksportir yang serius. Dan intinya di sini bukanlah pada harga, tetapi fakta bahwa mereka telah memperoleh pengalaman dalam proyek-proyek nyata, yang terkadang sangat sulit di dalam negeri.

Dari mana potensi ekspor tersebut berasal?

Semuanya bergantung pada permintaan dalam negeri. Industri baja Tiongkok, produksi polisilikon, dan panel surya merupakan konsumen besar gas teknis dan pemurniannya. Sekitar lima belas tahun yang lalu, mereka membeli teknologi secara besar-besaran dari Eropa dan Jepang. Tapi kemudian lokalisasi dimulai. Perusahaan yang awalnya bergerak di bidang instalasi atau servis mulai memahami prosesnya lebih dalam. Bukan sekedar merakit “dari kotak”, tapi mendesain ulang untuk bahan baku lokal, yang mungkin lebih lembab atau dengan komposisi pengotor berbeda. Misalnya, argon dari unit pemisahan udara di beberapa pabrik di China mengalami peningkatan kandungan oksigen dan nitrogen - adsorben standar tidak selalu bekerja secara efektif.

Muncul perusahaan teknik yang mulai menawarkan tidak hanya instalasi, tetapi juga solusi untuk masalah tertentu. Salah satunya adalahChengdu Yizhi Technology Co.(situs web mereka adalahhttps://www.yzkjhx.ru). Mereka bukan sekedar penjual, tapi lembaga desain yang didirikan atas dasar perusahaan teknologi kimia. Ini adalah poin penting. Ketika Anda memiliki perusahaan induk di belakang Anda yang telah bekerja dengan katalis, adsorben, dan proses pemisahan selama beberapa dekade (seperti yang disebutkan Huaxi Technology dalam uraiannya), hal ini mengubah pendekatannya. Anda tidak hanya membeli kolom dan katup, Anda menerima perhitungan siklus adsorpsi yang disesuaikan dengan komposisi gas Anda, dan rekomendasi untuk regenerasi. Modal terdaftar sebesar 120 juta yuan juga merupakan indikator investasi serius dalam penelitian dan pengembangan, dan tidak hanya pada bengkel perakitan.

Inilah yang pertama kali saya lihat ketika mengevaluasi pemasok Tiongkokpemurnian argon: Apakah mereka memiliki laboratorium untuk analisis gas? Bisakah mereka mensimulasikan prosesnya? Apakah mereka memberikan jaminan kebersihan keluarannya, bukan di atas kertas, tapi dengan sanksi nyata? Yizhi Technology, dilihat dari beberapa kasusnya untuk pasar domestik, memiliki perjanjian semacam itu. Mereka mengambil proyek yang memerlukan pencapaian kandungan oksigen stabil kurang dari 1 ppm, dan kelembapan - sekitar titik embun -70°C. Ini bukan lagi “pembersihan murah”, ini adalah teknologi tinggi.

Jebakan dan kasus nyata

Namun tentu saja tidak semuanya mulus. Risiko terbesar ketika bekerja dengan pemasok baru adalah meremehkan biaya operasional. Insinyur Tiongkok dapat merancang instalasi yang efisien, tetapi terkadang mereka berhemat pada “hal-hal kecil”: pada kualitas katup bola untuk pengambilan sampel, pada material pipa setelah dibersihkan, pada sistem otomasi. Ada cerita ketika instalasi menunjukkan parameter yang sangat baik pada tahap penerimaan, tetapi setelah enam bulan sensor tekanan mulai “mengambang”. karena konverter murah. Klien sangat marah. Namun, pemasok merespons dengan cepat - mereka mengirim seorang insinyur dan mengganti semuanya dengan biaya sendiri. Hal ini juga menjadi indikator kematangan perusahaan. Sebelumnya, mereka bisa saja berdebat.

Poin lainnya adalah adaptasi terhadap standar. Banyak pabrikan Tiongkok yang secara historis menggunakan GB (standar nasional Tiongkok), dan mengekspor ke Rusia atau Kazakhstan memerlukan GOST, atau setidaknya pemahaman tentang standar-standar ini. Eksportir yang baik telah memperhatikan hal ini. Di situs web yang sama yzkjhx.ru terlihat jelas bahwa informasi tersebut disajikan dalam bahasa Rusia, dan orang merasa bahwa informasi tersebut disiapkan bukan hanya oleh penerjemah Google, tetapi oleh seseorang yang akrab dengan terminologi tersebut. Ini detailnya, tapi ini menunjukkan niat untuk bekerja dengan serius.

Contoh spesifik dari latihan. Salah satu teman saya di pabrik metalurgi di Siberia memutuskan untuk menggunakan unit pemurnian argon Tiongkok untuk melindungi lelehan. Argumen utamanya bukanlah harga (20-25% lebih rendah dibandingkan harga di Eropa), namun waktu pengiriman dan kesediaan untuk mengubah skema agar sesuai dengan infrastruktur gas yang ada di pabrik tersebut. Pemasok Jerman bersikeras pada “paket lengkap?” dengan kompresor dan sistem pengeringannya sendiri, yang meningkatkan biaya secara signifikan. Pihak Tiongkok mengirim seorang insinyur yang berkeliling pabrik selama seminggu, mempelajarinya, dan kemudian menawarkan solusi hibrida: kolom adsorpsi mereka dengan zeolit ​​granulasi khusus, tetapi dibangun ke dalam jaringan yang sudah ada. Kami meluncurkannya dengan masalah kecil (kami harus mengubah siklus regenerasi di lokasi), namun sudah berjalan selama tiga tahun. Kemurnian argon dijaga pada 99,9995%, yang lebih dari cukup untuk tugas mereka. Kuncinya adalah rekayasa yang fleksibel, dan bukan hanya menjual perangkat keras.

Apa yang dimaksud dengan “lembaga desain”? dalam konteks ini?

Ini adalah kata-kata dari deskripsiChengdu Yizhi Technology Co, Ltd.-?lembaga desain? - ini bukan hanya kata-kata indah. Di ruang pasca-Soviet, kami memahami dengan baik apa artinya: sebuah organisasi yang dapat melakukan tugas “sebagai masukan?” - persyaratan gas, kondisi lokasi, batasan - dan masalah ?di pintu keluar? paket lengkap dokumentasi, perhitungan dan peralatan turnkey. Hal ini membedakan mereka dari ratusan perusahaan dagang yang menjual kembali peralatan yang dikumpulkan dari tempat yang tidak diketahui.

Lembaga-lembaga tersebut biasanya memiliki basis penelitian sendiri. Dalam kasus Yizhi, afiliasi mereka dengan Huaxi Technology, sebuah perusahaan teknologi kimia, menunjukkan bahwa mereka mungkin mengembangkan atau setidaknya memodifikasi secara mendalam komponen-komponen utama seperti adsorben atau katalis untuk menghilangkan kotoran tertentu. Untuk argon, hal ini penting karena komposisi pengotor dalam argon mentah dapat bervariasi. Di suatu tempat musuh utamanya adalah oksigen, di suatu tempat – hidrokarbon, dan di suatu tempat – dinitrogen oksida. Tidak ada solusi universal.

Dalam praktiknya, tampilannya seperti ini: Anda mengirimi mereka sampel “kotor?” argon untuk analisis kromatografi. Laboratorium mereka melakukan pengujian di pabrik percontohan, memilih urutan pemurnian (misalnya, hidrogenasi katalitik pertama dari residu oksigen dan hidrokarbon, kemudian pengeringan adsorpsi dan pemurnian halus), dan baru kemudian menawarkan solusi komersial. Ini adalah proses yang panjang, namun meminimalkan risiko. Banyak perusahaan Eropa menerapkan cara ini. Sekarang di Tiongkok ada pemain yang mampu mencapai level ini.

Masa depan pasar: ke arah mana angin bertiup?

Kini Tiongkok tidak lagi sekadar mengekspor peralatan. Ini mengekspor solusi teknologi. Di daerah tersebutpemurnian argonhal ini terutama terlihat di pasar Asia Tenggara, Timur Tengah dan, yang penting bagi kami, CIS. Persaingan tidak didasarkan pada harga, tetapi pada kompleksitas penawaran: pembiayaan, pelatihan personel, kontrak layanan jangka panjang, pasokan bahan habis pakai (adsorben yang sama).

Tren yang saya lihat adalah modularitas. Ada peningkatan permintaan untuk pabrik dalam peti kemas yang dapat dikirim, dipasang, dan dioperasikan dengan cepat. Hal ini mengharuskan pabrikan untuk memiliki budaya desain dan perakitan tertinggi. Perusahaan China memiliki keuntungan di sini - basis industri mereka memungkinkan mereka memproduksi modul semacam itu dengan cepat dan efisien. Sekali lagi, jika kita mengambil Chengdu Yizhi sebagai contoh, status mereka sebagai lembaga desain dengan modal dasar yang kuat memungkinkan mereka berinvestasi dalam format produksi modern, daripada memasak semuanya di lokasi konstruksi.

Poin lainnya adalah ekologi dan efisiensi energi. Pabrik pemurnian argon modern bersaing untuk mendapatkan setiap kilowatt energi untuk regenerasi adsorben. Di sini kami berupaya meningkatkan siklus dan menggunakan panas dari proses lain. Insinyur Tiongkok, yang dipaksa bekerja berdasarkan persyaratan penghematan energi yang ketat di dalam negeri, telah mengumpulkan pengalaman terapan di sini, yang kini mereka bagikan dalam proyek ekspor.

Jadi, kembali ke pertanyaan judul. Ya, Tiongkok saat ini sudah maju dan berteknologi majueksportir pemurnian argon. Tetapi Anda harus memilih bukan berdasarkan negara asal, tetapi berdasarkan profil spesifik perusahaan. Carilah tidak hanya pemasok, namun juga mitra teknologi dengan keahlian mendalam, laboratorium dan basis penelitian sendiri, siap berbagi risiko dan bertanggung jawab atas hasil akhir. Seperti model “lembaga desain” yang sama yang sepertinya akan kembali dalam versi baru Tiongkok. Dan ini memiliki logika dan kekuatannya tersendiri.