Cina: eksportir pemurnian argon? 

Pertanyaan ini sering muncul dalam percakapan di pameran atau korespondensi dengan klien baru dari CIS. Banyak orang langsung membayangkan pabrik pemisahan udara yang besar dan berpikir bahwa Tiongkok hanya ingin melakukan produksi massal. Tapi di ceruk tertentupemurnian argon, terutama untuk aplikasi tertentu, gambarnya jauh lebih menarik dan tidak begitu jelas. Kesalahan yang umum terjadi adalah hanya mencari “pemasok” tanpa mendalami apa yang ada di balik kata “pemurnian”: kemurnian apa, dari pengotor apa, untuk proses apa. Saya menemukan hal ini lebih dari sekali ketika kami menerima permintaan dengan kata-kata “kita memerlukan instalasi pemurnian argon?”, dan dalam prosesnya ternyata klien, katakanlah, membutuhkan 99,9999%, bukan 99,99%, untuk menumbuhkan kristal, dan masalah utamanya bukanlah nitrogen, tetapi pengotor mikro hidrokarbon. Di sinilah saya mungkin akan memulai.

Bukan “produksi”, tetapi “penyelesaian”: apa yang spesifik dari solusi Tiongkok

Unit Pemisahan Udara Tiongkok (ASU) yang besar, tentu saja, menuangkan argon seperti sungai. Namun argon komersial ini, secara kasar, 99,99%, merupakan bahan mentah untuk pekerjaan lebih lanjut. Kompetensi inti dari banyak perusahaan teknik Tiongkok justru terletak pada bidang tersebutteknologi pembersihan mendalam- yang sama yang mengubah produk komersial ini menjadi gas teknis atau bahkan elektronik dengan kemurnian tinggi. Kita berbicara tentang sistem dengan katalis paladium untuk menghilangkan oksigen, unit adsorpsi dengan saringan molekuler dan adsorben khusus untuk menghilangkan kelembaban, nitrogen, dan hidrokarbon. Kami bukanlah “eksportir argon” melainkan eksportir teknologi dan instalasi yang menjadikan argon ini dapat dikondisikan di lokasi pelanggan.

Misalnya, skema klasik yang telah kami terapkan lebih dari satu kali untuk pabrik metalurgi di Kazakhstan: aliran diambil dari unit pemisahan udara pelanggan, katakanlah, dengan kemurnian 99,5% Ar. Berikutnya adalah unit pra-perawatan kami (adsorpsi kelembaban dan CO2), kemudian deoxidizer katalitik dan adsorpsi akhir. Outputnya stabil 99,9995% untuk digunakan sebagai media pelindung. Kuncinya di sini adalah adaptasi terhadap komposisi spesifik dari sumber gas, yang dapat “mengambang” dengan kuat. Suatu ketika mereka hampir gagal dalam proyek tersebut karena mereka tidak memperhitungkan peningkatan kandungan hidrogen dalam bahan mentah dari tanur sembur lama - mereka harus memodifikasi tahap katalitik dengan cepat.

Dalam “penyesuaian” inilah letak perbedaannya. Banyak pemasok Eropa menawarkan kotak standar yang cantik. Perusahaan teknik Tiongkok, terutama yang seperti institut kamiChengdu Yizhi Technology Co.(struktur anak perusahaanTeknologi Huaxi), sering kali bekerja berdasarkan prinsip “desain untuk tugas?”. Ini bisa berupa modul kompak untuk laboratorium, atau seluruh stasiun untuk pabrik. Informasi tentang pendekatan kami dapat ditemukan dihttps://www.yzkjhx.ru— di sana, antara lain, dijelaskan kasus-kasus pembersihan gas.

Peralatan vs.? perangkat keras + pengetahuan?

Ketika orang berbicara tentang ekspor, yang mereka maksudkan hanyalah menjual peralatan. Dalam kasus kami, bagian kedua sangat penting - peraturan teknologi, commissioning, pelatihan. Instalasi pembersihan tidak seperti lemari es yang dihidupkan dan dijalankan. Ini adalah sistem yang hidup, sensitif terhadap tekanan, suhu, dan urutan peralihan adsorber. Anda dapat memasang katup dan bejana terbaik, tetapi jika Anda salah menghitung siklus adsorpsi atau tidak mengkonfigurasi program pengontrol, outputnya akan rusak.

Saya ingat proyek pabrik produksi panel surya di Rusia. Klien membeli "anggaran" di suatu tempat. Instalasi Cina, tetapi tanpa dukungan teknis penuh. Ini bekerja dengan tidak stabil dan kebersihannya berfluktuasi. Ketika kami dipanggil untuk audit, ternyata teknisi lokal, dalam upaya menghemat uang, mengganti adsorben asli dengan analog yang lebih murah dengan karakteristik berbeda, dan semua siklus menjadi salah. Penting tidak hanya untuk mengubah pengisian ulang, tetapi juga untuk mengkonfigurasi ulang logika kontrol sepenuhnya. Setelah ini, kami selalu menuntut kontrak yang komprehensif, termasuk pengawasan instalasi dan dukungan jangka panjang.

Omong-omong, ini adalah ciri umum dari banyak pemain serius asal Tiongkok di bidang ini. Kami tidak hanya menjualunit pemurnian argon, dan hasil keluaran yang terjamin - kemurnian dan konsumsi tertentu. Dan dalam paket ini, pengetahuan seringkali lebih mahal daripada struktur logam.

Perangkap harga: kenapa murah bisa mahal

Pasarnya menggiurkan. Pertanyaan ?Produsen unit pemurnian argon Cina? mencantumkan lusinan perusahaan dengan harga menarik. Dan inilah jebakan utamanya. Perbedaan biayanya bisa lima kali lipat. Mengapa? Ini semua tentang "isian". Anda dapat merakit instalasi menggunakan katup dan perangkat buatan China di segmen harga menengah - dan itu akan berhasil. Atau Anda dapat menggunakan komponen utama dari Burkert, Siemens, Emerson. Perbedaannya terletak pada keandalan, masa pakai, dan, yang terpenting, stabilitas parameter pembersihan.

Kami memiliki pengalaman menyedihkan di awal, sekitar sepuluh tahun yang lalu, ketika kami memutuskan untuk membuat yang “anggaran”. garis untuk kompetisi. Kami menghemat pengering udara untuk sistem otomasi pneumatik. Akibatnya, pada musim dingin di salah satu fasilitas di Siberia, kondensat di dalam pipa membeku, katup macet, dan proses terhenti. Kerugian klien karena downtime melebihi penghematan berkali-kali lipat. Sejak itu, kami pada dasarnya tidak berhemat pada sistem dan pengontrol persiapan udara terkompresi - ini adalah otak dan sistem saraf dari instalasi tersebut.

Oleh karena itu, ketika mengevaluasi proposal dari Tiongkok, Anda tidak perlu melihat gambaran besarnya, tetapi pada spesifikasi, merek komponen utama dan, yang paling penting, daftar referensi dalam iklim dan teknologi serupa. KamiInstitut Desain Yizhi, dengan modal terdaftar sebesar 120 juta yuan, mampu berinvestasi dalam pengujian jangka panjang dan pemilihan mitra optimal untuk komponen, yang tidak selalu tersedia bagi perusahaan perakitan kecil.

Aplikasi khusus: di mana teknologi Tiongkok ternyata sangat kuat

Selain metalurgi dan pengelasan standar, menarik untuk melihat peningkatan permintaan pemurnian argon untuk sektor teknologi tinggi. Misalnya, untuk produksi serat optik atau untuk epitaksi MOCVD saat menanam LED. Yang dibutuhkan di sini adalah kemurnian pada tingkat ppb (bagian per miliar) untuk pengotor seperti uap air, oksigen, dan hidrokarbon. Ini sudah menjadi liga utama.

Sekitar lima tahun yang lalu kami terlibat dalam proyek serupa dengan satu pusat penelitian dan produksi di Belarus. Tujuannya adalah untuk mencapai kemurnian H2O dan O2 kurang dari 1 ppb. Sirkuit standar tidak membuahkan hasil - mengganggu “memori?” jalan raya dan kebocoran latar belakang. Kami harus mengembangkan skema hibrida: penghilangan oksigen secara katalitik diikuti dengan adsorpsi pada zeolit ​​​​yang diaktifkan secara khusus, ditambah seluruh pipa terbuat dari baja tahan karat yang dipoles secara elektro dengan penyolderan dalam lingkungan argon. Kami berjuang lama dalam memilih mode regenerasi adsorben. Hasilnya, kami mencapai 0,5 ppb yang stabil, namun proyek ini lebih tentang penelitian dan pengembangan daripada perdagangan. Namun, pengalaman yang diperoleh kemudian menjadi dasar dari beberapa solusi komersial yang sukses untuk mikroelektronika.

Kasus-kasus seperti ini menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan teknik Tiongkok tidak hanya mampu meniru, namun juga melaksanakan pengembangan teknologi yang kompleks untuk tugas-tugas pemurnian gas yang spesifik, bahkan sangat sempit. Itu tidak mudah lagiekspor peralatan, dan ekspor solusi kompleks.

Apa hasilnya? Pandangan ke dalam tentang prospeknya

Jadi apakah Tiongkok merupakan eksportir utama dalam industri pemurnian argon? Jika kita berbicara tentang volume fisik argon murni, tentu saja ya, tetapi ini masalah lain. Jika kita berbicara tentang teknologi dan instalasi untuk pemurniannya, maka jawabannya adalah ya, tetapi dengan peringatan penting. Ekspor Tiongkok sebagian besar bukan barang standar, namun kompetensi teknik, kemampuan untuk menyesuaikan solusi dengan cepat dan, tentu saja, harga yang kompetitif dengan tetap menjaga kualitas.

Tantangan utamanya, menurut saya, bukan teknis, tapi reputasi. Ada banyak penawaran berkualitas rendah di pasar yang merusak kesan keseluruhan. Oleh karena itu, kunci bagi pemain yang serius adalah membangun kepercayaan melalui proyek yang telah diselesaikan, melalui transparansi teknologi, dan dukungan jangka panjang. Saat kami mencoba melakukannya, mengerjakannyaChengdu Yizhi Technology Co, Ltd., dimana di balik setiap proyek tidak hanya terdapat penjualan, namun siklus penuh mulai dari desain hingga commissioning.

Masa depan, menurut saya, adalah milik model hibrida: komponen utamanya adalah merek global, perakitan dan adaptasi adalah kekuatan lokal Tiongkok, dan desain serta pengetahuan adalah hasil kerja sama para insinyur dari Tiongkok dan negara pelanggan. Hal ini memungkinkan Anda mengontrol kualitas dan mengoptimalkan biaya. Dan dalam model ini, Tiongkok telah dengan kuat menempati posisinya sebagai mitra yang andal dan paham teknologi, dan bukan sekadar perakit murah. Jadi untuk pertanyaan di judul saya akan menjawab: “Ya, tapi lihat bukan nama negaranya, tapi lihat perusahaannya, pengalamannya, dan apa yang ditawarkan dalam paketnya?”. Segala sesuatu yang lain adalah detail yang harus ditangani selama proses tersebut, sambil minum teh kental selama commissioning di suatu tempat dekat Yekaterinburg.