Tiongkok: pemimpin dalam ekspor peralatan LNG? 

Ketika berbicara tentang ekspor peralatan LNG dari China, banyak orang langsung berpikir tentang skala dan harga yang murah. Tapi di sinilah letak kesalahpahaman utama - seolah-olah ini adalah satu-satunya masalah. Faktanya, selama tujuh atau delapan tahun terakhir, gambarannya menjadi jauh lebih kompleks dan menarik. Saya sendiri yang mengalaminya, dan saya tahu bahwa jalan dari “kami memproduksi” hingga ?kami diakui dan dipilih dalam proyek yang serius? sama sekali tidak langsung.

Dari?besi? terhadap solusi sistem: bagaimana pendekatannya telah berubah

Sebelumnya, sekitar sepuluh tahun lalu, perusahaan China memang sering diposisikan hanya sebagai pemasok komponen individu - penukar panas, pompa, bejana tekan. Harga adalah argumen utama. Namun Anda tidak akan mendapat banyak keuntungan dari ini, dan reputasi Anda tetap goyah. Saya ingat bagaimana di salah satu proyek pertama kamipompa kriogenikuntuk stasiun regasifikasi kecil di Asia Tenggara, kami dihadapkan pada kenyataan bahwa teknisi lokal melihat dokumentasi kami dengan rasa tidak percaya. Yang kurang bukanlah kualitas logamnya, melainkan kedalaman perhitungan kelelahan pada beban siklik, dan laporan rinci mengenai pengujian dalam kondisi nyata. Kami kemudian memasang peralatan tersebut, namun menyadari bahwa itu adalah jalan buntu.

Perubahan haluan dimulai ketika pemain besar seperti CNOOC atau Sinopec mulai aktif berinvestasi pada proyek LNG skala penuh mereka di dalam negeri. Hal ini menciptakan sebuah ajang pengujian yang sangat berharga. Peralatan tersebut diuji bukan dalam kondisi pabrik yang ideal, tetapi di terminal nyata, dengan perbedaan suhu nyata, kualitas gas berbeda, dan intensitas kerja berbeda. Pengalaman inilah yang menjadi aset utama. Insinyur Tiongkok berhenti hanya meniru - mereka mulai beradaptasi dan meningkatkan. Misalnya dalam sistem kendali untukkompresor pendinginmulai mengembangkan algoritma yang bekerja lebih baik dalam kondisi kelembaban tinggi dan debu, yang sangat penting bagi banyak negara di Asia dan Afrika.

Saat ini kita jarang berbicara tentang sekadar menjual “perangkat keras”. Semakin banyak paket yang ditawarkan: peralatan + pemodelan pra-desain + adaptasi untuk bahan mentah tertentu + pelatihan personel. Di sini, misalnya,Chengdu Yizhi Technology Co.(situs web mereka adalahyzkjhx.ru), yang merupakan lembaga desain dan pengembangan di bawah Huaxi Technology. Merekalah yang bekerja dalam paradigma ini. Mereka memiliki modal terdaftar sebesar 120 juta yuan, yang menunjukkan investasi serius dalam penelitian dan pengembangan. Mereka tidak hanya menjual katup kriogenik, tetapi dapat menghitung keseluruhan sistem penyimpanan, dengan mempertimbangkan nuansa standar lokal. Ini adalah tingkat kepercayaan yang berbeda.

Di manakah kita kuat, dan di manakah kita masih harus mengejar ketertinggalan?

Jika kita melihatnya secara objektif, Tiongkok dapat membanggakan kepemimpinan tanpa syarat di segmen modular dan selulerperalatan LNG. Pabrik pencairan skala kecil dan menengah, stasiun regasifikasi tipe kontainer - di sini mereka tidak ada bandingannya dalam hal rasio “kesiapan/harga/persyaratan”. Hal ini merupakan respon terhadap permintaan pasar yang tidak membutuhkan terminal raksasa yang menelan biaya miliaran dolar dan pembangunan 5 tahun. Anda perlu mulai menerima gas dengan relatif cepat dan murah, misalnya untuk pembangkit listrik di daerah terpencil. Pabrikan Tiongkok telah belajar membuat kompleks seperti itu secara praktis secara turnkey, dengan tingkat kesiapan pabrik yang tinggi.

Namun dengan turboexpander skala besar atau kompresor utama untuk jalur pencairan dasar mega proyek, situasinya menjadi lebih rumit. Merek tradisional Barat seperti GE atau Siemens mendominasi di sini. Tiongkok secara aktif berinvestasi di bidang ini, terdapat perkembangan terobosan, namun pengakuan global pada segmen premium ini hanya tinggal menunggu beberapa tahun lagi. Risiko bagi pembeli masih dianggap lebih tinggi. Meskipun, misalnya, dalam proyek-proyek dalam kerangka ?Belt and Road? orang Cina sudah memasangnya dengan sekuat tenagatangki kriogenikvolume besar - dan, sejauh yang saya tahu, tidak ada lagi keluhan tentang kualitas las dan insulasi, dan terkadang lebih sedikit dibandingkan dengan beberapa analog Eropa.

Kartu andalan lainnya yang kuat adalah rantai pasokan. Dari produksi baja khusus (nikel 9% yang sama) hingga tangki jadi. Banyak perusahaan Tiongkok mengendalikan segalanya dalam diri mereka, yang memberikan stabilitas dalam hal waktu dan kemampuan untuk mengelola biaya secara fleksibel. Selama periode gangguan logistik global, hal ini menjadi keuntungan besar. Pelanggan dari, misalnya, Amerika Latin dapat yakin bahwa peralatannya tidak akan membeku. suatu tempat di tiga pelabuhan berbeda karena masalah dengan subkontraktor.

Kasus dan jebakan nyata

Saya akan bercerita tentang satu proyek di Asia Tengah, saya tidak akan menyebutkan nama negaranya. Mereka tinggal memilih peralatan untuk menambah kapasitas fasilitas penyimpanan yang ada. Sebuah perusahaan Eropa dan konsorsium dengan partisipasi Tiongkok berkompetisi. Pihak Tiongkok tidak hanya mengusulkan reservoir, namun juga sistem ganda digital untuk memantau tekanan suhu secara real-time, dengan antarmuka yang disesuaikan untuk operator lokal. Orang Eropa menawarkan paket standar, meskipun sangat andal. Tiongkok menang. Tapi inilah batu sandungannya - layanan purna jual. Perusahaan Tiongkok mendatangkan spesialisnya untuk instalasi dan commissioning, tetapi jaringan layanan lokal kurang berkembang. Ketika, enam bulan kemudian, muncul kebutuhan untuk pemeriksaan terjadwal terhadap salah satuevaporatorDok, saya harus menunggu dokter spesialis selama dua minggu. Pengalaman ini membuat banyak orang terdiam.

Poin lainnya adalah standar dan sertifikasi. Standar Gost Cina (GB) secara bertahap diakui, namun belum di semua tempat. Seringkali sebuah proyek memerlukan, katakanlah, sertifikat ASME atau PED. Pabrikan terkemuka Tiongkok sudah lama menerimanya, tetapi pabrikan tingkat menengah mungkin mengalami penundaan dalam hal ini. Ini bukan soal kualitas, tapi soal birokrasi dan waktu. Kami harus menjadwalkan minggu tambahan untuk persetujuan terlebih dahulu.

Dan tentu saja, politik tidak bisa diabaikan. Eksporteknologi LNGdari Tiongkok saat ini - seringkali sebagai bagian dari perjanjian energi atau paket investasi yang lebih besar. Hal ini mempermudah memasuki pasar, dan pada saat yang sama menciptakan risiko ketergantungan pembeli pada situasi geopolitik secara umum. Hanya saja keputusan bisnis memerlukan konteks tambahan.

Apa intinya? Pandangan praktis

Jadi, apakah mereka pemimpin? Tentu saja secara kuantitatif ekspor. Dalam hal cakupan pasar (Asia, Afrika, Amerika Latin, sebagian CIS) - ya. Dari segi inovasi di segmen menengah dan kecil pastinya. Namun masih terlalu dini untuk membicarakan kepemimpinan total di semua segmen dan semua parameter. Kekuatan Tiongkok kini terletak pada fleksibilitas, kecepatan, dan penawaran komprehensif. Mereka telah belajar untuk mengatasi permasalahan khusus pelanggan: “Saya perlu mengatur penerimaan bahan bakar di sini dengan cepat dan dengan anggaran terbatas.” Ini adalah pasar yang sangat besar.

Pada saat yang sama, kualitas tidak lagi menjadi masalah. Fasilitas produksi utama menggunakan peralatan yang sama seperti di Jerman atau Jepang, dan sistem kendali serupa beroperasi. Masalahnya berbeda - heterogenitas. Kesenjangan antara perusahaan-perusahaan papan atas seperti yang tertinggalChengdu Yizhi Technology Co., dan ratusan bengkel kecil masih bagus. Sangat penting bagi pembeli untuk melakukan audit bukan terhadap “China”, tetapi terhadap pabrik tertentu, untuk melihat kasus nyata, dan bukan katalog yang indah.

Masa depan, menurut saya, terletak pada diversifikasi lebih lanjut. Saat ini, perusahaan-perusahaan Tiongkok secara aktif bereksperimen dengan peralatan bio-LNG dan penggunaan LNG sebagai bahan bakar transportasi. Di sini mereka bisa maju justru karena pasar-pasar ini masih baru dan tidak ada monopoli yang mapan. Jadi, untuk menjawab pertanyaan dari judulnya: ya, pemimpin. Tapi para pemimpin yang spesial bukanlah mereka yang menggantikan semua orang, tapi mereka yang dengan cepat mengisi posisi-posisi yang selama ini dianggap sekunder atau terlalu rumit oleh para pemain tradisional. Dan inilah kekuatan utama mereka.