Apakah Tiongkok merupakan eksportir utama hidrogen berdasarkan konversi? 

Ini adalah pertanyaan yang sering muncul dalam obrolan industri dan acara khusus belakangan ini. Banyak orang langsung membayangkan kapal tanker hidrogen cair raksasa atau proyek pipa berskala besar. Namun kenyataannya, terutama dalam konteksnyakonversi, seringkali menjadi lebih kompleks dan membosankan. Jika kita berbicara tentang ekspor bersih hidrogen molekuler, maka Tiongkok belum menjadi yang teratas. Namun, ketika Anda menggali lebih dalam rantai nilai – yaitu ekspor teknologi, solusi teknik, dan sistem produksi lengkap untuk produksi hidrogen, terutama melalui konversi hidrokarbon atau proses elektrolisis – gambarannya berubah secara dramatis. Di sinilah perusahaan-perusahaan Tiongkok, khususnya raksasa teknik, menunjukkan aktivitas yang luar biasa. Yang sering diabaikan adalah hal itueksportir terkemuka- ini belum tentu orang yang memuat gas ke dalam tangki, tetapi orang yang menentukan bagaimana dan dengan peralatan apa gas ini akan diproduksi di seluruh dunia.

Di manakah “ekspor” sebenarnya? Bukan gas, tapi teknologi

Saat mengerjakan proyek di Asia Tengah dan Timur Tengah, saya selalu menemui pola yang sama. Pelanggan lokal ingin membangun pabrik untuk mengubah gas alam menjadi hidrogen untuk kilang atau produksi amonia. Mereka sedang mempelajari proposal dari kontraktor Eropa, Korea, Jepang. Dan semakin banyak - dari Cina. Terlebih lagi, teknologi terbaru ini tidak datang dengan tangan kosong, namun dengan paket teknologi yang telah terbukti dan telah diuji di banyak fasilitas di Tiongkok. Ini bukan sekadar menjual lisensi. Ini adalah siklus penuh: desain FEED, penyediaan peralatan penting (reformer, reaktor, sistem pemurnian PSA), pengawasan instalasi dan commissioning. Faktanya, mereka mengekspor seluruh pabrik secara turnkey. Dan dalam hal ini, Tiongkok telah lama menjadi raksasa.

Saya ingat sebuah proyek di Uzbekistan, yang mempertimbangkan opsi untuk memodernisasi produksi hidrogen. Konsorsium Eropa menawarkan solusi yang indah, namun mahal dan “tidak fleksibel” dengan banyak persyaratan untuk logistik dan layanan masa depan. Sebuah perusahaan teknik Tiongkok, yang tidak akan saya sebutkan namanya di sini, menghadirkan desain modular yang sudah jadi. Kartu truf mereka bukanlah efisiensi revolusioner (efisiensinya sebanding), tetapi kemampuan beradaptasi: peralatan dapat dipasok dalam jumlah besar, yang secara drastis mengurangi waktu pemasangan di lokasi. Dan yang paling penting, mereka siap memikul kewajiban jangka panjang untuk pasokan katalis dan bahan habis pakai. Ini adalah “soft power” dalam ekspor teknologi.

Ada baiknya membuat catatan penting di sini. Ketika mereka membicarakan tentangkonversi, sering kali merebusnya menjadi steam methane reforming (SMR). Namun lembaga teknik Tiongkok secara aktif mempromosikan rute lain, terutama jika ada akses terhadap fraksi hidrokarbon atau perlu memanfaatkan gas produk sampingan. Saya sering melihat dalam portofolio mereka instalasi untuk konversi karbon monoksida (pergeseran CO) atau bahkan oksidasi parsial (POX) dari bahan baku yang lebih berat. Ceruk mereka adalah kemampuan untuk bekerja dengan “tidak sempurna?” bahan baku dan menawarkan solusi hemat biaya untuk negara-negara industri berkembang di mana kebersihan dan efisiensi tidak selalu menjadi prioritas utama dibandingkan harga dan kecepatan pengerjaan.

Battlefield: lembaga teknik dan desain

Lembaga desainlah yang menjadi garda depan ekspor teknologi ini. Mereka mengumpulkan pengalaman, membakukan solusi dan bertindak sebagai jendela tunggal bagi klien asing. Salah satu contoh paling mencolok dari pemain seperti itu adalahChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Ini bukan hanya sebuah kantor, tetapi sebuah lembaga desain lengkap yang didirikan berdasarkan Chengdu Huaxi Chemical Technology Co. pada tahun 2013. Modal terdaftar sebesar 120 juta yuan menunjukkan niat serius. Perusahaan-perusahaan seperti itu jarang muncul dalam berita tentang “ekonomi hidrogen”, namun merekalah yang melakukan pekerjaan kasar: mereka menghitung keseimbangan material, memilih ukuran standar perangkat, dan mengoptimalkan sirkuit termal. Situs web mereka biasanya berisi katalog proyek yang telah selesai: produksi gas sintesis, hidrogen, amonia, metanol. Dan bagi banyak negara di Asia, Afrika, dan CIS, mendaftar ke lembaga semacam itu merupakan langkah logis pertama.

Bekerja dengan mereka memiliki kekhasan tersendiri. Negosiasi teknis bisa bersifat sangat substantif; para insinyur sering kali memikirkan blok teknologi tertentu dari katalog mereka. Terkadang ini merupakan kerugian - tidak ada cukup fleksibilitas untuk tugas non-standar. Namun untuk proyek standar, ini merupakan nilai tambah yang besar: risiko dan waktu desain berkurang. Saya ingat bagaimana pada salah satu tender, perwakilan mereka membuat sketsa diagram teknologi dasar dalam beberapa jam dan memberikan perkiraan perkiraan, sementara mitra Barat meminta waktu satu bulan untuk menyiapkan proposal komersial. Dalam bisnis yang menganggap waktu adalah uang, pendekatan ini memenangkan kontrak.

Namun, tidak semuanya berjalan mulus. Masalah umum yang dihadapi pelanggan setelah meluncurkan proyek turnkey tersebut. objeknya adalah ketergantungan pada suku cadang dan katalis asli. Kontraktor Tiongkok mungkin menawarkan harga yang sangat kompetitif selama tahap konstruksi, namun biaya operasional jangka panjang menjadi terikat pada rantai pasokan mereka. Hal ini tidak selalu merupakan hal yang buruk, namun memerlukan pertimbangan yang cermat dalam kontrak. Inilah trade-off yang perlu Anda ketahui ketika memilih mitra seperti itu.

?Hijau? twist: akankah Tiongkok tetap memimpin?

Sekarang seluruh dunia membicarakan tentang hidrogen hijau yang dihasilkan melalui elektrolisis menggunakan sumber energi terbarukan. Dan di sini muncul pertanyaan logis: bagaimana dengan Tiongkok yang fokus tradisionalnya pada konversi bahan mentah fosil? Pengamatan saya adalah ini: Pemain Tiongkok tidak akan menyerah pada platform ini. Mereka secara agresif memperluas kapasitasnya untuk memproduksi elektroliser, terutama alkaline (ALK), dan sudah mulai mengekspornya. Keuntungan mereka, sekali lagi, adalah skala dan biaya. Memasang elektroliser megawatt buatan Tiongkok dapat memakan biaya 30-40% lebih murah dibandingkan rekannya di Eropa. Keandalan dan efisiensi? Meskipun terdapat pertanyaan, data dari proyek percontohan bervariasi. Namun mereka secara aktif belajar dan beradaptasi.

Jalur hibrida yang lebih menarik yang saya lihat dalam penawaran baru mereka adalah mengintegrasikan unit konversi dengan sistem penangkapan karbon (CCS) atau menggabungkan unit “abu-abu”. hidrogen dengan?hijau? untuk mengurangi jejak karbon Anda. Ini merupakan pendekatan pragmatis, terutama bagi negara-negara yang memiliki infrastruktur gas. Daripada membangun taman energi terbarukan dan elektroliser raksasa dari awal, Anda dapat meningkatkan SMR yang ada dengan menambahkan CCS. Dan lembaga desain seperti Chengdu Yizhi Technology Co. Mereka memiliki kompetensi untuk desain yang sedemikian rumit. Mereka melihat dalam warna ?hijau? Transisi bukanlah sebuah ancaman, namun sebuah peluang bisnis baru.

Namun di sinilah letak tantangannya. Ekspor teknologi "hijau" tidak hanya mencakup peralatan, tetapi juga kepatuhan terhadap standar internasional yang ketat untuk penghitungan karbon dan sertifikasi lingkungan. Sejauh ini, perusahaan Tiongkok belum kuat dalam hal tersebut. Kekuatan mereka adalah teknik dan produksi besi. Lemah - soft power: sertifikasi, standar, konsultasi lingkungan. Untuk tinggaleksportir terkemukadalam paradigma baru, mereka harus mengembangkan kompetensi ini.

Pengalaman pribadi: pelajaran dan wawasan

Saat bekerja sebagai konsultan pada proyek pengisian bahan bakar hidrogen di Kazakhstan, kami mempertimbangkan berbagai sumber hidrogen. Pilihan lokal adalah konversi gas alam. Permintaan telah dikirim ke pemasok teknologi Tiongkok dan Eropa. Orang Cina adalah orang pertama yang mengirimkan proposal komersial, seminggu kemudian. Ini mencakup spesifikasi rinci, model instalasi 3D dan jadwal pengiriman dari pintu ke pintu. Namun ketika kami mulai mendalami secara detail, misalnya jaminan komposisi gas produksi ketika komposisi bahan baku berfluktuasi, jawabannya menjadi kabur. Lebih mudah bagi mereka untuk menawarkan blok standar daripada menyesuaikannya secara mendalam dengan kondisi kami. Akibatnya, proyek tersebut terhenti, tetapi ada pelajaran yang bisa diambil: solusi Tiongkok ideal untuk tugas-tugas yang sesuai dengan katalog mereka yang sudah jadi. Untuk tugas yang unik dan tidak biasa, diperlukan kehati-hatian dan spesifikasi teknis yang sangat rinci.

Wawasan lainnya menyangkut purna jual. Orang Eropa atau Jepang sering kali memiliki sistem dukungan teknis yang terorganisir dengan baik dengan teknisi di lokasi. Bagi perusahaan Tiongkok, layanan ini mungkin kurang formal. Seringkali semuanya bergantung pada kontak pribadi dengan manajer proyek. Di satu sisi, ini memungkinkan Anda menyelesaikan masalah dengan cepat melalui telepon. Di sisi lain, menimbulkan risiko saat pergantian personel. Ini adalah poin penting dalam negosiasi: kondisi layanan perlu dijabarkan sespesifik mungkin.

Terlepas dari nuansa ini, trennya terlihat jelas. Porsi teknologi “besi” dan rekayasa Tiongkok dalam proyek produksi hidrogen baru (dengan cara apa pun) di negara-negara berkembang akan semakin meningkat. Kemampuan mereka untuk menawarkan solusi yang seimbang dalam hal harga dan waktu tidak ada bandingannya di banyak pasar.

Intinya: Memikirkan Kembali Kepemimpinan

Begitu juga Tiongkokeksportir hidrogen terkemuka berdasarkan konversi? Jika yang kami maksud dengan ekspor adalah pengiriman H2 yang dikompresi atau dicairkan, maka tidak, dan kemungkinan besar hal tersebut tidak akan terjadi di tahun-tahun mendatang. Aliran utama mengalir dari daerah yang mempunyai energi murah (RES atau gas) ke daerah yang kekurangan energi. Namun jika kita mengartikan ekspor secara lebih luas—sebagai ekspor kemampuan memproduksi hidrogen—maka jawabannya adalah ya. Tiongkok mengekspor peluang itu sendiri, yang dikemas dalam bentuk teknologi, dokumentasi desain, reaktor, dan kolom.

Kekuatan mereka adalah pasar domestik raksasa yang telah mengasah perusahaan-perusahaan teknik, dan dukungan pemerintah yang memungkinkan perusahaan-perusahaan ini keluar dengan persyaratan pembiayaan yang sangat agresif. Institut Desain Tipe Chengdu Yizhi Technology Co. - Ini adalah tipikal prajurit pasukan ini. Dia tidak membuat penemuan terobosan, namun dia tahu cara meniru solusi yang telah terbukti dengan cepat, murah, dan andal di seluruh dunia.

Oleh karena itu, lain kali kita berbicara tentang pemimpin dalam perlombaan hidrogen, ada baiknya melihat tidak hanya jadwal produksi H2 murni, tetapi juga daftar kontraktor EPC di pabrik yang sedang dibangun mulai dari Arab Saudi hingga Indonesia. Di sana Anda akan menemukan jawaban atas kepemimpinan yang nyata dan praktis. Dan jawaban ini akan semakin mengarah ke Tiongkok. Jalan mereka adalah menjadi industrialisasi infrastruktur hidrogen global, dan dalam peran ini mereka tidak ada bandingannya dalam hal skala dan kecepatan.