Ekspor CO2 PSA Tiongkok? 

Mendengar pertanyaan ini, hal pertama yang terlintas di benak banyak orang adalah peralatan pemisah udara sederhana, produk China, murah dan ceria. Namun masalahnya: jika sesederhana itu, kami tidak akan membahas perbedaannya di sini. Faktanya, istilah ini sering kali mencakup seluruh rangkaian instalasi - dari unit modular kecil untuk industri makanan hingga kompleks besar untuk industri petrokimia, dan memahami perbedaan ini adalah hal pertama yang Anda temui dalam praktiknya.

Apa sebenarnya yang ada dibalik ?PSA CO2? dari Tiongkok?

Teknologi PSA (pressure swing adsorpsi) untuk menghasilkan karbon dioksida bukanlah hal baru. Pabrikan China tentu saja sudah menguasainya secara massal. Namun kata kuncinya di sini adalah “apa?”. Sebelumnya, alirannya terutama ditujukan ke pasar domestik, sering kali merupakan instalasi untuk tugas-tugas tertentu, bukan tugas yang paling berat: misalnya, untuk minuman berkarbonasi di pabrik lokal atau digunakan di rumah kaca. Kualitas adsorben, keakuratan otomatisasi, daya tahan katup - semua ini masih menyisakan banyak hal yang diinginkan. Dan gagasan inilah yang masih beredar di kalangan pembeli internasional yang hanya mencari “pabrik CO2 PSA yang murah”.

Namun, sekitar lima hingga tujuh tahun lalu, gambaran tersebut mulai berubah secara dramatis. Telah muncul perusahaan yang tidak hanya meniru skema lama, tetapi juga melakukan desain dan rekayasa penuh. Mereka bekerja dengan zeolit ​​​​dan saringan molekuler karbon modern, menerapkan algoritma kontrol dari Siemens atau produsen lokal namun canggih, dan mempertimbangkan persyaratan ATEX dan PED. Ini bukan lagi sekadar “perangkat keras”, tetapi solusi teknologi. Namun ada juga kendala di sini: parameter yang dinyatakan (kemurnian 99,9%, perolehan CO2 hingga 90%) di paspor dan bahan mentah asli - misalnya, gas buang dari tempat pembakaran kapur - bisa sangat berbeda. Tanpa analisis mendalam terhadap gas mentah, semua janji hanyalah kata-kata kosong.

Saya pribadi menemukan situasi di mana, untuk sebuah proyek di Asia Tengah, kami sedang mempertimbangkan tawaran dari pabrik terkenal di China. Angka-angka di lembar data sempurna. Namun ketika kami meminta laporan uji coba terhadap gas dengan komposisi serupa (ada persentase nitrogen yang tinggi), ternyata untuk mencapai kemurnian yang disebutkan, mereka harus mengurangi separuh produktivitasnya. Ini adalah contoh klasik. Oleh karena itu, sekarang, ketika saya mengatakan “Ekspor PSA CO2 ke Tiongkok?”, Saya secara mental membaginya menjadi dua aliran: peralatan standar dengan kualitas rata-rata dan solusi desain yang sebenarnya, di mana peran kuncinya dimainkan bukan oleh mesin, tetapi oleh perusahaan teknik yang mengadaptasinya.

Peran penting teknik: kisah tentang “hampir” kegagalan

Saya ingin membahas hal ini secara lebih rinci. Membeli unit PSA tidak sama dengan membeli mesin. Ini adalah proses akuisisi. Kesalahan terbesar adalah berpikir bahwa Anda bisa membeli 'kotak'. sesuai katalog, sambungkan ke pipa Anda dan dapatkan hasilnya. Itu tidak akan berhasil. Atau itu akan berhasil, tetapi dengan kerugian besar dan penghentian terus-menerus.

Kami memiliki pengalaman dengan proyek untuk menangkap CO2 dari biogas. Pelanggan dari Eropa Timur telah membeli modul PSA Tiongkok, mengirimkannya, dan memasangnya. Dan mereka dihadapkan pada kenyataan bahwa kandungan hidrogen sulfida, yang mereka anggap tidak signifikan, membunuh adsorben dalam waktu enam bulan. Instalasi terhenti. Pabrikan tentu saja mengatakan: "Gas tersebut tidak memenuhi spesifikasi teknis." Dan dia secara formal benar. Namun sebenarnya, siapa yang seharusnya meramalkan hal ini? Benar, sebuah perusahaan teknik dalam tahap desain. Akibatnya, kami harus segera memodifikasi sistem pra-pembersihan, yang memerlukan biaya cukup mahal.

Kasus ini secara langsung membawa kita pada seberapa kuat pemain di pasar ini beroperasi saat ini. Mereka tidak memulai dengan menjual peralatan. Mereka memulai dengan analisis, merancang skema teknologi (PTS), dan baru kemudian “disesuaikan” dengan skema tersebut. peralatan. Sebagai contoh, mari kita ambilChengdu Yizhi Technology Co.(situs web mereka adalahhttps://www.yzkjhx.ru). Ini bukan sekedar pabrikan, ini, sebagaimana tercantum dalam uraiannya, adalah lembaga desain yang dibuat oleh perusahaan teknologi kimia. Struktur ini menjelaskan banyak hal. Modal terdaftar sebesar 120 juta yuan juga bukan sekadar angka, namun merupakan indikator investasi serius dalam penelitian dan pengembangan serta teknik. Ketika Anda melihat perusahaan seperti itu, Anda memahami bahwa kemungkinan besar mereka akan memahami komposisi gas, menawarkan tahapan pemurnian awal dari siloksan atau merkaptan, dan mensimulasikan pengoperasian penyerap. Tawaran mereka bukan lagi sebuah “kotak”, tetapi bagian dari rantai teknologi. Dan ini adalah tingkat ekspor yang berbeda secara fundamental.

Logistik, pembayaran, dan kompleksitas “non-teknologi” lainnya

Katakanlah kita telah memutuskan pada teknologi dan menemukan bahasa yang sama dengan teknik. Tapi ceritanya tidak berakhir di situ, ini baru saja dimulai. Mengekspor peralatan berukuran besar dari Tiongkok adalah tugas tersendiri. Dan di sini pengalaman tahun-tahun yang lalu sangat berbeda dengan sekarang.

Sebelumnya, permasalahan utama adalah logistik. Kargo yang terkonsolidasi, waktu tunggu yang lama, kesulitan dengan bea cukai peralatan sebagai “teknologi”, dan bukan “struktur logam”. Sekarang secara umum hal ini lebih baik; banyak pemasok besar telah membentuk skema melalui anak perusahaan mereka di Eropa atau Asia. Namun nuansa baru telah muncul. Misalnya sanksi pembatasan pada beberapa komponen sistem pengendalian. Atau biaya angkutan laut yang meningkat tajam, yang dapat “memakan”? manfaatkan sepenuhnya harga peralatan yang rendah. Kita harus membangun penyangga waktu dan finansial yang besar.

Poin lainnya adalah commissioning. Pada masa sebelum Covid-19, para insinyur Tiongkok datang ke lokasi dengan seluruh tim. Sekarang hal ini mahal dan sulit diatur. Semakin banyak orang yang beralih ke format hibrid: pengaturan jarak jauh, pelatihan spesialis lokal melalui tautan video, dan hanya personel kunci yang dikirim. Hal ini mengharuskan pembeli untuk memiliki kemandirian dan kompetensi yang lebih besar di lokasi. Tidak semua orang siap untuk ini. Saya melihat proyek ini tertunda selama berbulan-bulan karena hal ini - teknisi lokal hanya takut menekan tombol yang salah tanpa instruksi langsung dari rekan China di WeChat.

Masa depan pasar: ke arah mana angin bertiup?

Jika sebelumnya faktor pendorongnya hanyalah masalah harga, kini trennya mulai bergeser. Semakin banyak permintaan terkait dengan ?hijau? Agendanya adalah penangkapan CO2 dari emisi industri (CCUS), pengerjaan biogas. Hal ini memerlukan solusi hibrid yang lebih kompleks. Seringkali PSA hanya merupakan satu tahap dalam suatu kaskade, misalnya setelah pemisahan membran atau tahap kriogenik. Perusahaan teknik Tiongkok yang telah berhasil mengumpulkan pengalaman di pasar domestik dalam pemulihan pabrik semen atau baja kini secara aktif mengekspor pengalaman ini.

Tren kedua adalah digitalisasi. Bukan hal “kami memiliki PLC”, tetapi pemantauan nyata dan analisis prediktif. Sensor tekanan dan suhu pada penyerap adalah standar. Namun menganalisis dinamika perubahan siklus operasi untuk memprediksi waktu penggantian adsorben atau peringatan tentang terobosan pengotor adalah langkah berikutnya. Beberapa pemain tingkat lanjut juga samaTeknologi Chengdu Yizhi, sudah menawarkan sistem seperti itu sebagai opsi. Untuk lokasi terpencil, seperti ladang minyak, hal ini menjadi sangat penting.

Dan poin ketiga adalah lokalisasi. Eksportir yang cerdas memahami bahwa mendatangkan segala sesuatu dari Tiongkok tidak selalu optimal. Jauh lebih efisien untuk memasok komponen teknologi utama (blok katup, sistem kontrol, adsorben), dan memproduksi bejana tekan, rangka, dan pipa lebih dekat ke pelanggan. Hal ini mengurangi risiko dan biaya logistik. Model ini memerlukan kualifikasi yang lebih tinggi dari pemasok - dia tidak menjual logam, tetapi kekayaan intelektual dan pengetahuan. Namun menurut saya, inilah masa depan.

Pemikiran Terakhir: Apa yang Harus Diperhatikan Hari Ini

Jadi apa intinya? Permintaan? Ekspor PSA CO2 Cina? saat ini permintaan tersebut bukan untuk suatu produk, tetapi untuk mitra teknologi. Saat memilih, Anda perlu melihat lebih dalam. Yang pertama bukan pada gambar-gambar indah dari instalasi di katalog, tetapi pada portofolio proyek yang telah selesai, sebaiknya di luar Tiongkok dan menggunakan bahan mentah yang serupa dengan milik Anda. Kedua, tentang struktur perusahaan. Memiliki lembaga desain sendiri, seperti Chengdu Yizhi Technology Co. yang disebutkan di atas, merupakan nilai tambah yang serius. Artinya, mereka dapat bertanggung jawab atas proses tersebut secara keseluruhan.

Ketiga, bersiaplah untuk berdialog terbuka tentang hal-hal yang “kotor”. bahan mentah. Jika pemasok langsung berbicara tentang kemurnian 99,99% tanpa mengajukan banyak pertanyaan klarifikasi tentang komposisinya, ini adalah peringatan. Keempat, menilai secara realistis pengeluaran yang “tidak terlihat”: logistik, bea cukai, adaptasi terhadap standar lokal, kemungkinan waktu henti.

Pasar telah matang. Para pengrajin meninggalkannya, dan perusahaan-perusahaan teknik yang serius tetap ada. Produk mereka adalah proses produksi CO2 yang andal dan efisien yang dibungkus dengan logam dan kabel. Dan justru produk semacam inilah - yang kompleks, tidak sempurna, yang memerlukan kerja keras di semua tahap - itulah inti dari ekspor Tiongkok modern di ceruk ini. Segala sesuatu yang lain sudah terjadi kemarin.