Eksportir adsorben mikotoksin murah? 

Mencari pemasok sorben yang murah? Akrab. Banyak orang yang langsung memikirkan harga per ton, namun kenyataannya, lebih murah seringkali lebih mahal. Saya akan memberi tahu Anda bagaimana kami menginjak penggaruk ini dan apa yang penting pada akhirnya.

Apa yang tersembunyi dibalik kata murah?

Sebelumnya kami juga mengejar harga murah. Melalui teman-teman kami menemukan pabrik di satu provinsi, menjanjikan silikon oksida dengan kinerja luar biasa untuk aflatoksin B1. Harganya pun menggiurkan, 20 persen di bawah harga pasar. Kami memesan batch percobaan.

Sertifikat analisis telah tiba, semuanya tampak normal. Namun ketika kami mengirimkan sampel untuk dianalisis secara independen ke laboratorium kami (dan ini harus dilakukan, jangan percaya begitu saja), ternyata kapasitas penyerapannya lebih rendah dari yang dinyatakan. Pabrikan tentu saja mengacu pada perbedaan metode pengujian. Alasan klasik.

Ini bukanlah hasil tangkapan utama. Selama uji coba penggunaan di pabrik pakan pelanggan, mereka memperhatikan bahwa produk tersebut menghasilkan banyak debu. Hal ini tampaknya merupakan hal kecil. Namun dalam praktiknya - masalah dengan peralatan, ketidakpuasan pekerja, kerugian material. Penghematan harga per ton mengakibatkan biaya tambahan untuk menghilangkan konsekuensi dan rusaknya hubungan dengan klien pertama. Itu saja murahnya.

Parameter kunci yang diam

Setelah beberapa kali gagal, saya membuat daftar periksa untuk diri saya sendiri. Harga ada di akhir daftar. Yang pertama adalah stabilitas bahan baku. Yang samapenyerap mikotoksinberdasarkan aluminosilikat. Jika pemasok mengambil tanah liat dari tambang yang berbeda, bahkan dalam deposit yang sama, sifat-sifatnya akan berfluktuasi. Satu pihak berhasil, pihak lainnya tidak. Kita membutuhkan produsen yang memiliki sumber bahan mentahnya sendiri, dipelajari dengan baik, dan konstan.

Yang kedua adalah aktivasi. Banyak orang mengira bahwa tanah liat alami hanya digiling dan dikemas. Padahal, efektivitasnya bergantung pada pengolahannya. Aktivasi termal, modifikasi... Hal ini mempengaruhi selektivitas. Produk murah sering kali memiliki kapasitas keseluruhan yang tinggi namun retensinya buruk, misalnya zearalenon atau fumonisin. Anda perlu melihat spektrum aksinya.

Yang ketiga adalah keselamatan. Kandungan logam berat, dioksin. Hal ini telah diuji di laboratorium, namun pemasok berbiaya rendah jarang menyediakan protokol yang lengkap dan terkini untuk semua parameter keselamatan. Anda harus melakukannya sendiri, yang membutuhkan waktu dan uang.

Pengalaman dengan Chengdu Yizhi Technology Co.

Dengan perusahaanChengdu Yizhi Technology Co.ditemui ketika mencari alternatif setelah kegagalan yang dijelaskan. Pergi ke situs web merekayzkjhx.ru. Saya tertarik dengan fakta bahwa mereka diposisikan sebagai lembaga desain di sebuah perusahaan kimia. Hal ini sering kali berarti mengambil pendekatan yang lebih serius terhadap penelitian dan pengembangan dibandingkan hanya memperdagangkan material dalam jumlah besar.

Modal terdaftar sebesar 120 juta yuan juga menjadi indikatornya. Bukan jaminan, tapi pertanda perusahaan telah berinvestasi di bidang infrastruktur dan bukan perusahaan penerbangan malam. Dalam kasus mereka, sejauh yang saya pahami,Teknologi Yizhi- Divisi penelitian dan pengembangan inilah yang mengerjakan komposisi dan teknologi, dan fasilitas produksi berada di bawah struktur induk Teknologi Huaxi.

Saya meminta informasi kepada mereka. Mereka tidak hanya mengirimkan sertifikat standar, tetapi juga laporan rinci tentang berbagai racun, termasuk data in vivo. Nuansa terlihat: misalnya, bagaimana produk mereka yang berbahan dasar aluminosilikat yang dimodifikasi berperilaku pada tingkat pH yang berbeda di saluran pencernaan. Ini sudah merupakan tingkat yang lebih dalam dari sekedar menyerap 90%.

Praktik implementasi dan kendalanya

Kami mengambil uji coba sorben seri HX andalan mereka dari mereka. Dikirim untuk analisis komprehensif. Itu berhasil. Kami telah memulai uji pengiriman ke salah satu perusahaan peternakan kami - penggemukan babi.

Di sini muncul nuansa yang jarang tertulis di spesifikasinya. Kita berbicara tentang komposisi granulometri. Produk mereka memiliki proporsi denda yang cukup tinggi. Di satu sisi, hal ini meningkatkan luas permukaan spesifik dan efisiensi. Di sisi lain, ada masalah debu yang sama yang sudah kita ketahui.

Membahas hal ini dengan para ahli teknologiChengdu Yizhi. Reaksi mereka memadai: mereka tidak menyangkalnya, tetapi menawarkan pilihan granulasi. Ya, ini sedikit lebih mahal, tetapi ini sepenuhnya menyelesaikan masalah saluran yang sensitif terhadap debu. Itu menunjukkan fleksibilitas. Kami akhirnya menggunakan bentuk yang berbeda untuk klien yang berbeda: bubuk untuk klien yang memiliki peralatan modern dengan aspirasi yang baik, dan butiran untuk produk lama.

Keekonomian bukanlah harga per kantong

Inilah kesimpulan yang saya dapatkan. Saat menghitung biaya, Anda tidak perlu melihat label harga, tetapi biaya unit yang efektif. Murahpenyerapmungkin memiliki rekomendasi 1,5-2 kg per ton pakan. Lebih berteknologi maju dan mahal - 0,5-1 kg.

Kami yakin perbedaan harga per ton sorben bisa mencapai 30%. Namun jika dibutuhkan 2 kali lebih sedikit, maka biaya akhir per ton pakan sudah lebih rendah. Ditambah penghematan pada logistik, penyimpanan, lebih sedikit beban pada mixer.

Poin lainnya adalah kerugian tidak langsung. Sorben yang lemah tidak melindungi terhadap mikotoksikosis. Penurunan berat badan, masalah reproduksi, kekebalan. Kerugian di sini jauh lebih besar daripada penghematan di premix. Oleh karena itu, dokter hewan kami kini terlibat aktif dalam memilih pemasok, tidak hanya melihat angka in vitro, namun juga laporan lapangan.

Pemikiran terakhir tentang seleksi

Jadi, kembali ke judul.Eksportir murahbukanlah orang yang menawarkan harga terendah. Ini adalah produk yang memberikan total biaya kepemilikan terendah. Keandalan pasokan, konsistensi kualitas, dukungan teknis, kemauan untuk menyediakan data mendalam dan menyesuaikan produk dengan tugas - inilah yang membuat pemasok benar-benar murah dalam jangka panjang.

CTeknologi Chengdu YizhiKami telah bekerja selama lebih dari setahun sekarang. Bukan tanpa kendala, sempat terjadi keterlambatan pengiriman akibat karantina di pelabuhan. Namun dalam hal kualitas dan dialog, ini adalah salah satu mitra paling waras di segmen ini. Mereka memahami bahwa mereka tidak menjual bubuk, namun solusi terhadap masalah keamanan pakan. Dan ini adalah hal yang utama.

Oleh karena itu, saran saya: jangan mencari harga. Carilah laboratorium yang dapat memberikan analisis yang jujur. Carilah pemasok yang berbicara tentang kekurangan produknya dan tahu bagaimana cara mengkompensasinya. Ini pada akhirnya akan menjadi pilihan termurah dan paling dapat diandalkan.